5 Schlüssel zum Aufbau eines attraktiven Unternehmens für potenzielle Käufer

Als Unternehmer begeben wir uns auf Wege voller Unsicherheit, Risiken und Herausforderungen. Doch genau diese Herausforderungen prägen unser Wachstum und treiben unsere Leidenschaft an. Rückblickend auf die 18 Jahre, in denen ich OTC Global Holdings zum weltweit größten unabhängigen Interdealer-Broker aufgebaut habe, ist mir klar geworden, dass Unternehmertum ebenso viel mit Widerstandsfähigkeit wie mit Innovation und Vision zu tun hat.

Als ich 2007 OTC Global Holdings gründete, trieb mich eine einzigartige Vision an: eine Plattform zu schaffen, die Effizienz und Transparenz auf die globalen Energie- und Rohstoffmärkte bringt. Wir fingen in einem hart umkämpften Bereich bei Null an, aber ich glaubte an das Potenzial, den Rohstoffhandel neu zu definieren.

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Wie die meisten Unternehmer hatte ich in der Anfangszeit mit Zweifeln zu kämpfen – sowohl von außen als auch von innen. Die Welt des Interdealer-Brokerings wurde traditionell von großen Playern mit etabliertem Ruf dominiert. Wir hatten ein kleines, hochmotiviertes Team und eine Plattform, die sich noch in der Entwicklung befand. Aber wir wollten etwas bewegen.

Innovation spielte auf unserem Weg eine entscheidende Rolle. Ob es um die Optimierung der Handelsabwicklung oder den Einsatz modernster Technologien zur Verbesserung des Risikomanagements ging – unsere Fähigkeit zur kontinuierlichen Innovation ermöglichte es uns, immer einen Schritt voraus zu sein. Doch es ging nicht nur um Technologie; es ging darum, eine Kultur zu schaffen, die Zusammenarbeit und Anpassungsfähigkeit wertschätzte. Wir befähigten unser Team, Verantwortung zu übernehmen , Entscheidungen zu treffen und über den Tellerrand hinauszublicken. Diese Denkweise förderte ein Maß an Vertrauen und Loyalität, das für unser Wachstum von unschätzbarem Wert war.

In diesen Anfangsjahren verlor man oft den Überblick. Doch die langfristige Vision half uns, die Stürme zu überstehen. Unsere Widerstandsfähigkeit half uns, Marktabschwünge und Stagnationsphasen zu überstehen, im Wissen, dass jeder Rückschlag eine Lernchance war.

Zielgerichtete Skalierung

Mit unserem Wachstum stand ich vor der Herausforderung, unser Geschäft zu skalieren. Wir hatten etwas Besonderes aufgebaut, doch der Markt wurde immer komplexer. Unser nächster Schritt war die internationale Expansion . Das bedeutete, Märkte mit unterschiedlichen regulatorischen Rahmenbedingungen, kulturellen Besonderheiten und operativen Herausforderungen zu erschließen. Es war eine gewaltige Aufgabe, die jedoch mutige Entscheidungen erforderte.

Der Schlüssel zur erfolgreichen Skalierung lag nicht nur in der Ausweitung unseres Geschäfts, sondern auch in der Schaffung nachhaltiger und skalierbarer Betriebsprozesse. Wir entwickelten die richtigen Systeme, bauten starke Führungsteams auf und nutzten Partnerschaften, die unsere globale Präsenz stärkten. Entscheidend waren jedoch unsere Mitarbeiter – diejenigen, die an die Mission unseres Unternehmens glaubten und uns zum Erfolg führten.

Der Aufbau eines Unternehmens dieser Größe und Komplexität erfordert mehr als nur ein starkes Produkt oder eine starke Dienstleistung. Es erfordert, dass Sie sich als Führungskraft ständig weiterentwickeln und die Balance zwischen der Befähigung Ihres Teams und wichtigen strategischen Entscheidungen verstehen. Führung bedeutet, Ihren Mitarbeitern die Werkzeuge und das Vertrauen zu geben, die sie für den Erfolg brauchen, und gleichzeitig sicherzustellen, dass die Grundwerte und die Mission des Unternehmens erhalten bleiben.

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Die Entscheidung zum Verkauf: Ein neues Kapitel

Im Jahr 2025, nach Jahren harter Arbeit und Engagement, trafen wir die Entscheidung, OTC Global Holdings an die BGC Group, ein führendes globales Brokerage- und Finanztechnologieunternehmen, zu verkaufen. Es war ein monumentaler Moment, nicht nur für das Unternehmen, sondern für alle, die diesen Weg mitgestaltet hatten. Es war keine leichte Entscheidung, aber sie war die richtige für das nächste Kapitel.

Der Verkauf war eine Anerkennung unserer bisherigen Leistungen und ein Spiegelbild der Stärke und des Potenzials unseres Unternehmens. BGCs Engagement für Innovation, seine globale Reichweite und seine ergänzenden Stärken machten es zum idealen Partner, um OTC Global Holdings auf die nächste Stufe zu heben. Für uns ging es bei dieser Übernahme nicht nur um finanziellen Erfolg – ​​es ging uns darum, das weitere Wachstum und die Wirkung des Unternehmens zu sichern, an dem wir so hart gearbeitet hatten.

Wichtige Erkenntnisse für Unternehmer

1. Widerstandsfähigkeit ist der Schlüssel: Der Weg zum Unternehmertum verläuft nie geradlinig. Es wird Rückschläge, Hindernisse und Misserfolge geben. Doch diese Herausforderungen bieten auch Chancen zum Lernen, Anpassen und Wachsen. Ihre Fähigkeit, durchzuhalten, egal wie schwierig es ist, wird letztendlich Ihren Erfolg bestimmen.

2. Innovation ist der Schlüssel zum Erfolg: Suchen Sie stets nach Möglichkeiten zur Innovation. Ob durch Technologie, betriebliche Verbesserungen oder Kundenservice – Innovation ist das, was Ihr Unternehmen in einem umkämpften Markt differenziert.

3. Bauen Sie das richtige Team auf: Alleine schaffen Sie es nicht. Umgeben Sie sich mit Menschen, die Ihre Vision teilen und vielfältige Fähigkeiten mitbringen. Geben Sie ihnen die Möglichkeit, Verantwortung für ihre Arbeit zu übernehmen, und sie werden Ihr Unternehmen zu neuen Höhen führen.

4. Intelligent skalieren: Wachstum erfordert sorgfältige Planung. Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau skalierbarer Systeme und Prozesse, die Ihnen Expansion ermöglichen, ohne die Essenz dessen zu verlieren, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Skalierung bedeutet nicht nur Wachstum – es geht um nachhaltiges Wachstum .

5. Loslassen lernen: Jeder Unternehmer steht irgendwann vor der Entscheidung, sein Unternehmen zu veräußern. Für mich ging es beim Verkauf von OTC Global Holdings an die BGC Group nicht ums Aufgeben, sondern darum, unser Unternehmen mit einem Partner, der uns helfen konnte, unser volles Potenzial auszuschöpfen, zu neuen Höhen zu führen.

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Unternehmertum ist eine lebenslange Lernerfahrung. Es erfordert Vision, Durchhaltevermögen und die Bereitschaft, sich weiterzuentwickeln . Wenn ich auf meinen Weg zurückblicke, bin ich dankbar für die Lektionen, die ich gelernt habe, und für die unglaublichen Menschen, mit denen ich zusammenarbeiten durfte. Und jetzt, da ich mit GETCHOICE! in mein neues Kapitel aufbreche, freue ich mich mehr denn je darauf, weiterhin Innovationen zu schaffen und die Grenzen im Energie- und Versorgungssektor zu erweitern.

Die Reise ist vielleicht nie einfach, aber sie lohnt sich immer.