Vertrieb und KI: Ein Master-Abschluss zur Beherrschung eines sich entwickelnden Marktes

Die Italian Tech Academy führt in Zusammenarbeit mit Talent Garden und der GEDI Group einen neuen Masterstudiengang ein, der zukünftige Führungskräfte im Bereich der künstlichen Intelligenz für die Entwicklung von Verkaufsprozessen ausbildet – einem sich schnell entwickelnden Sektor mit steigendem Bedarf an Fachkenntnissen. Dieser Masterstudiengang ist Teil des bereits etablierten Ausbildungsangebots der Akademie, das darauf abzielt, Fachkräfte auszubilden, die in der Lage sind, digitale Innovation, technologische Transformation und Nachhaltigkeit in italienischen Unternehmen voranzutreiben.

Der Meister

Der Masterstudiengang Strategic Account Management & Sales Technology, dessen wissenschaftlicher Koordinator Gianluca Pucacco ist , ehemals VP Global Sales bei Facebook und Head of Sales Development bei Stripe, richtet sich an Vertriebsmanager und Führungskräfte der mittleren und oberen Ebene, die von traditionellen Vertriebsmethoden zu einem modernen, skalierbaren und datengesteuerten Geschäftsansatz wechseln möchten. Das achtwöchige Programm konzentriert sich auf die Optimierung des Vertriebszyklus durch einen Prozess, der CRM, Automatisierung und künstliche Intelligenz integriert. Dank praktischer Simulationen und Networking-Momenten mit Branchenführern können die Teilnehmer ihre Kundenakquise, Kundenbindung und Leistung verbessern.

Warum teilnehmen?

Dieser Masterstudiengang beschränkt sich nicht auf die Vermittlung theoretischen Wissens, sondern bietet Ihnen eine praktische und umfassende Erfahrung, die Ihnen den Aufbau echter Fähigkeiten ermöglicht. Jedes Modul ist darauf ausgelegt, die neu erworbenen Fähigkeiten zu testen, wobei Momente der Simulation realer Verkaufssituationen gewidmet sind. Ziel ist es, Fachkräfte auszubilden, die in der Lage sind, integrierte Verkaufsprozesse zu strukturieren und zu managen, jede Phase des Verkaufszyklus zu verbessern und fortschrittliche Technologien für konkrete und skalierbare Ergebnisse zu implementieren.

Das Programm

Modul 1 – 25. Oktober (persönlich, Talent Garden Calabiana): Mindset & Sales System – Vision und Methode für modernen Vertrieb.

Modul 2 – 28. und 30. Oktober (Online): CRM & Pipeline Management – ​​Datenstruktur und -management im Vertrieb.

Modul 3 – 4. und 5. November (Online): Digital Prospecting & ABM – Fortgeschrittene Techniken zur Lead-Generierung.

Modul 4 – 11. und 13. November (Online): KI & Automatisierung für den Vertrieb – So steigern Sie die Effizienz mit künstlicher Intelligenz.

Modul 5 – 25. und 27. November (Online): Strategien für Kundenerfolg und -bindung – Strategien für den Ausbau von Kundenbeziehungen.

Modul 6 – 6. Dezember (persönlich, Talent Garden Isola): Revenue Execution & Enablement – ​​Optimierung von Teams und Inhalten.

Modul 7 – 16.–19. Dezember (Online): Sales Strategy Lab – Das Labor zur Definition von Verkaufsstrategien.

Abschließender Hackathon: Drei Sitzungen zum Erstellen und Präsentieren einer vollständigen Verkaufsstrategie.

Während des Masterstudiums haben die Teilnehmer außerdem die Möglichkeit, an Late-Night-Chats teilzunehmen. Dabei handelt es sich um optionale Gelegenheiten, um Ideen auszutauschen, Inspiration zu schöpfen und tiefer in die behandelten Themen einzutauchen, gemeinsam mit Gästen, Moderatoren und Fachleuten der Branche.

Das Programm richtet sich an Berufstätige, die Weiterbildung und Beruf kombinieren möchten. Dank des berufsbegleitenden und gemischten Formats (persönlich und online) ist es auch für Berufstätige zugänglich und gewährleistet maximale Flexibilität.

Alle Infos und Preise hier.

Einführung zur Veranstaltung

Am 26. Juni um 18:30 Uhr findet ein Online-Vortrag zur Zukunft von Vertrieb und Account Management statt. Im Dialog mit Luca Barboni erörtern wir, wie künstliche Intelligenz die Geschäftslandschaft verändert. Die Veranstaltung bietet eine einzigartige Gelegenheit zu entdecken, wie fortschrittliche Technologien genutzt werden können, um das Kundenmanagement zu verbessern, Vertriebsprozesse zu optimieren und datengesteuerte Strategien zu entwickeln.

Als Nächstes wird der neue Teilzeit-Master in Strategic Account Management & Sales Technology vorgestellt, ein Programm für Fachkräfte, die ihre Fähigkeiten in einem zunehmend digitalen und technologischen Kontext weiterentwickeln möchten. Hier finden Sie alle Informationen.