Penthouses an junge Leute vergeben: Käufer auf Moskaus Luxusimmobilienmarkt sind jünger geworden

Seit Beginn dieses Jahres ist die Nachfrage nach Ultra-Premium-Wohnungen in Neubauten in Moskau stark gestiegen. Immer häufiger werden repräsentative Wohnungen und Apartments im Zentrum der Hauptstadt von Bürgern im Alter von 20 bis 30 Jahren erworben. Die Ansichten des Kremls interessieren sie nicht mehr; Sie entscheiden sich für neue Wohnanlagen in dynamisch wachsenden Stadtteilen der Metropole – mit technologischem Umfeld, durchdachten Grundrissen und Wohnmöglichkeiten für die nächste Generation.

Die Neubauten der Elite- und Luxusklasse in der Hauptstadt sind nach wie vor eines der zuverlässigsten und liquidesten Instrumente für private Investitionen der Russen. Nach Schätzungen der NF Group stieg der Preis für Wohnungen und Appartements in den letzten 12 Monaten auf über 1 Milliarde Rubel. im Zentrum Moskaus hat sich verdoppelt.

Wie die Leiterin der Verkaufsabteilung der BEL Development Group of Companies, Lyudmila Kostyaykina, sagte, hat sich das Bild des Käufers von Elite-Immobilien in diesem Jahr merklich verändert. Dominierten vor einigen Jahren noch vermögende Menschen im Alter von 50–60 Jahren, so werden heute viele Transaktionen von 20- und 30-jährigen Bürgern getätigt, die ein völlig anderes Kommunikationsformat bevorzugen. „Geld kommt ihnen leicht zu, und sie geben es auch leicht wieder ab. Deshalb gibt es viele emotionale Käufe“, fügte der Entwickler hinzu.

„Junge Käufer von Premium-Wohnungen haben sich vom Stadtzentrum entfremdet. Sie brauchen Action, frische Luft und Ökologie“, bemerkt Olga Vilonova, Leiterin der Elite-Immobilienabteilung der VSN Group. Ihrer Meinung nach sind das die sogenannten „Wochenendwohnungen“. Am Wochenende geben sie ihre Kinder in die Obhut von Sicherheitsleuten und Kindermädchen und fahren selbst übers Wochenende in die Hauptstadt, um sich zu entspannen: ins Theater, zu einer Ausstellung oder zum Abendessen in einem gemütlichen Restaurant mit köstlicher Küche.

Laut Kostjajkina ist die Zahl der Käufer aus den Regionen seit Jahresbeginn stark gestiegen. Besonders aktiv sind Vertreter der Öl- und Gasindustrie, des Agrarindustriekomplexes und anderer Wirtschaftszweige, deren Unternehmen durch den Kurs der Russischen Föderation hin zur Importsubstitution neuen Aufschwung erlebt haben. Es gibt auch viele Krypto-Investoren, Blogger und Reiselustige, die sogenannte „Jacken“-Immobilien (für mehrere Nächte – „MK“) kaufen. Für diese Kundenkategorie erstellen viele Entwickler Hotelservices. Während früher die Lage und die Clubatmosphäre im Vordergrund standen, legen Elitekäufer heute vor allem Wert auf die Infrastruktur und die Lage.

Aufgrund des Mangels an Grundstücken für Elitebauten im Zentrum der Metropole ziehen die Hauptstädter aktiv in die Regionen. „In Krasnodar, Nowosibirsk, Wladiwostok und Kaliningrad entstehen zahlreiche Wohnanlagen mit Moskauer Beteiligung. Die Standards der Hauptstadt werden von den Anwohnern zunächst meist mit Ablehnung aufgenommen, doch mit der Zeit setzt sich der Moskauer Trend in den Regionen durch. So haben die Moskauer beispielsweise das Interesse der Nowosibirsker an Wohnanlagen geweckt: Während in dieser sibirischen Stadt früher Elitewohnungen ausschließlich für den Eigenbedarf gekauft wurden, werden heute oft Grundstücke speziell zur Vermietung erworben“, so Kostjaikina.

Es ist kein Geheimnis, dass auf dem Elite-Wohnungsmarkt der Hauptstadt auch Bewerbungen aus Asien für viel Wirbel sorgen. „In der Praxis wird der Großteil der Transaktionen zwischen ausländischen Käufern von Bürgern aus Belarus und Kasachstan abgewickelt. Dabei handelt es sich um zuverlässige, solvente Kunden, die mit der Moskauer Agenda bestens vertraut sind“, betonte Rigina Gordeeva, Managing Partner von Etagi Prime.

Sie stellte eine Reihe neuer Trends fest, die an Dynamik gewinnen. „Menschen mit Kapital treffen heute ihre Entscheidungen nicht nur nach ihren eigenen Bedürfnissen, sondern auch mit Blick auf die Zukunft – die Interessen ihrer Kinder und sogar Enkel werden berücksichtigt“, betonte der Experte. War ihrer Meinung nach früher beispielsweise der Blick auf den Kreml das Hauptargument für die Wahl, so sei heute für viele „der Blick auf das Yandex-Büro“ attraktiver als das historische Zentrum. „Wir sehen eine stetige Nachfrage nach neuen Wohnkomplexen in sich aktiv entwickelnden Gebieten Moskaus – mit einem technologischen Umfeld, durchdachten Grundrissen und Wohnmöglichkeiten für die nächste Generation“, fügte Gordeeva hinzu.

Ihrer Aussage nach blieb die Nachfrage im ersten Quartal 2025 hoch, der Transaktionszyklus verlängerte sich jedoch von 2–4 Monaten auf 6–12. Kunden analysieren sorgfältig nicht nur die Objekte, sondern auch den Kontext – Infrastruktur, Lebensszenarien, Wachstumsaussichten. Immer häufiger entscheiden sie sich nicht nur für Quadratmeter, sondern für die Immobilie, die ihnen „zu Herzen geht“ und ihren Lebensszenarien entspricht.

Ein weiterer wichtiger Trend ist die Flexibilisierung der Preisgestaltung. „Die Preise steigen, aber Geschäfte werden zunehmend mit Rabatten abgeschlossen. Vor allem, wenn der Käufer schnell handeln und in einer Transaktion bezahlen möchte. In solchen Fällen kann der Rabatt bis zu 15 % betragen. Gleichzeitig entscheiden sich viele Menschen für individuelle Ratenzahlungspläne, und wir passen uns dem an“, fügte Gordeeva hinzu.

„Bei Käufern von Neubauten der Premiumklasse und höher sind Ratenzahlungspläne mit Zahlungsaufschub besonders beliebt. Dabei leistet der Käufer eine Mindestzahlung und zahlt dann zum vereinbarten Zeitpunkt in kleinen Raten und am Ende 40–60 % des Gesamtbetrags. Nach der Berechnung werden die Eigentumsrechte an dem Grundstück registriert“, sagte Whitewill-Makler Alexander Rogov.

Gordeeva hob einen weiteren interessanten Trend hervor: Käufer von Luxusimmobilien bevorzugen Grundstücke mit fertiger Ausstattung: „Unser Kunde hat genug von endlosen Reparaturen, Verzögerungen und der Kommunikation mit Bauunternehmern. Er möchte einziehen und leben. Das ist ein neues Niveau der Marktreife – und der Anspruch an Komfort ist hier entscheidend.“

Allerdings ist der Ansatz nicht dominant. „Unsere Kunden bevorzugen Optionen, bei denen die Roharbeiten an einem neuen Gebäude bereits abgeschlossen sind und sie dann eine Designerausführung mit möglichen Änderungen nach Kundenwunsch wählen können“, fügte Olga Vilonova hinzu.

Laut Erlan Azhibaev, Experte bei Dream Realty, erinnert die Konfrontation zwischen den Bauträgern um die Fertigstellung an die Konfrontation zwischen den beiden Clans Montague und Capulet aus William Shakespeares Romeo und Julia. Ihm zufolge gibt es Unternehmen, die es vorziehen, Lose ohne Endbearbeitung zu verkaufen, und es gibt viele Beispiele, wo Objekte mit hochwertiger Endbearbeitung unter Verwendung der besten ausländischen Technologien erfolgreich verkauft werden.

Der Experte machte auf einen neuen Trend aufmerksam: Die Aufmerksamkeit der Käufer von Luxusimmobilien wechselt heute schnell. Im Wesentlichen wird es von einer Maklergemeinschaft betrieben, deren Interessen auf neue Projekte ausgerichtet sind. Dies hat zur Folge, dass in Moskau immer mehr Restbestände bereits abgeschlossener Projekte übrig bleiben, die vor zwei oder drei Jahren in Auftrag gegeben wurden. Der aktuelle Anteil der Guthaben schwankt nach Ansicht des Brokers bei Altprojekten auf einem Niveau von 10-20%.

Laut Azhibaevs Prognose wird in den kommenden Jahren die Zahl der Luxusimmobilien in Moskau steigen, darunter Neubauprojekte und der Umbau alter Villen. Die Premium-Immobilienmaklerin Nargiz Sultanova hingegen glaubt, dass das Volumen der Eliteprojekte in Moskau bis 2026-2027 zurückgehen wird.

Die Zeit wird zeigen, welches Szenario die Situation auf dem Wohnungsmarkt der Hauptstadt annehmen wird. Die Meinungen der Marktteilnehmer stimmen nur in einer Schlussfolgerung überein. „Moskaus Elite-Immobilien werden ihren Status als eine der zuverlässigsten und liquidesten Anlageformen definitiv behalten“, sagt Rigina Gordeeva.

Zur Erinnerung: Moskau ist im kürzlich veröffentlichten Rating des Unternehmens Intermark in die TOP 5 der Städte mit den teuersten Luxusimmobilien der Welt aufgenommen worden. Zum Beispiel 1 m². in einem Neubau der Premiumklasse in der Hauptstadt wird auf 21.000 Euro geschätzt – das sind etwa 2 Millionen Rubel. Die Preise für Premium-Wohnungen sind seit dem ersten Quartal 2024 um 30 % gestiegen. Für die Elite sogar noch mehr. Und dieser Trend wird sich in naher Zukunft fortsetzen, da sind sich Analysten sicher.