Prestige versus Komfort: 5 Unterschiede zwischen Regional- und Moskauer Bürgern bei der Wahl einer Luxuswohnung in Moskau

Analysten haben einen ungewöhnlichen Trend im Luxusimmobiliensegment festgestellt: Jedes dritte neue Clubhaus innerhalb des Moskauer Rings wird von Vertretern der Regionen gekauft. Zudem unterscheiden sich ihre Präferenzen bei der Wahl von Luxuswohnungen deutlich von denen von Kunden, die bereits eine Aufenthaltserlaubnis für die Hauptstadt besitzen.

„Derzeit ist der Gesamtanteil regionaler Käufer von Clubhäusern in der Hauptstadt auf 30 % gestiegen, im gesamten gehobenen Wohnungsmarkt sogar auf bis zu 40 % des gesamten Transaktionsvolumens. Bei einigen Projekten, insbesondere im Luxus-Neubausegment, kann der Anteil regionaler Kunden 60 % erreichen.“ Dies berichtete MK von Ekaterina Borisova, Entwicklungsdirektorin von Rariteco, die zusammen mit ihren Kollegen die Präferenzen von Käufern von Elitewohnungen aus Moskau und Vertretern anderer Regionen der Russischen Föderation verglich. Ihrer Meinung nach werden Transaktionen im Elitesegment der Hauptstadt heute am häufigsten von Einwohnern St. Petersburgs, Jekaterinburgs, Irkutsks, Tscheljabinsks und Kasans getätigt.

Der erste signifikante Unterschied zwischen wohlhabenden Bürgern mit Moskauer Meldepflicht und den Bewohnern der Provinz zeigt sich in den Budgetvorstellungen. Die Studie ergab, dass sie unterschiedliche Vorstellungen über den Preis eines Quadratmeters Luxuswohnung haben. In den Regionen sind die Preise für vergleichbare Immobilien deutlich niedriger, sodass die Erwartungen der Bewohner der Region oft bei etwa 1 Million Rubel pro Quadratmeter liegen. Gleichzeitig gelten für Moskauer bereits Preise von 2 Millionen Rubel pro Quadratmeter als akzeptabel. Doch die Situation ändert sich. Kunden aus den Regionen erkennen allmählich, dass der Quadratmeterpreis im Elite- und Luxussegment in der Hauptstadt nicht unter 1,5 Millionen Rubel liegen kann, und ihre Preisvorstellungen nähern sich denen Moskaus an.

Zweitens zeigen sich auch bei den Kriterien für die Wahl eines bestimmten Bezirks erhebliche Unterschiede. Die Wahl der Regionalmanager basiert oft auf allgemein akzeptierten Vorstellungen über das Prestige und den Ruf des Bezirks. Viele Kunden geben zu, dass sie ihre Suche mit den Bezirken Chamowniki, Arbat und Twerskoi beginnen.

Moskauer, die mehr Erfahrung mit dem Leben in der Stadt haben, orientieren sich häufiger an persönlichen Vorlieben und Komfort, die nicht so eng mit Prestige verbunden sind. Sie können Standorte basierend auf ihrem etablierten Lebensstil, ihren Gewohnheiten oder der Nähe zu bestimmten Orten wählen. Gleichzeitig wird Privatsphäre wertvoll. Die Wahl des Stockwerks oder der Wohnungsgröße hängt eher von ihren individuellen Bedürfnissen ab und nicht nur vom Panoramablick oder dem Status der Gegend, die „in aller Munde“ ist. Daher suchen Moskauer oft eher nach stimmungsvollen oder beliebten Standorten als nach prestigeträchtigen: Samoskworetschje, Meschtschanski, Taganka usw.

Der nächste auffällige Unterschied liegt in den Prioritäten bei der Auswahl einer bestimmten Immobilie. Das regionale Publikum interessiert sich vor allem für Projekte, die möglichst nahe am Herzen Moskaus – dem Kreml – liegen, was deren Status unterstreichen soll. Gleichzeitig sind vielen dieser Käufer die Aussicht und das Prestige des Standorts äußerst wichtig. Sie bevorzugen oft die oberen Stockwerke und suchen gezielt nach Wohnungen mit Blick auf besonders ikonische Moskauer Wahrzeichen wie den Kreml oder die Christ-Erlöser-Kathedrale.

Moskauer hingegen legen bei der Wohnungswahl mehr Wert auf Privatsphäre. Sie können alle Stockwerke und Wohnungsformate in Betracht ziehen und konzentrieren sich dabei in erster Linie auf persönliche Vorlieben und Komfort und nicht auf einen Panoramablick.

Viertens lassen sich erhebliche Unterschiede in der Käufermotivation feststellen. Das regionale Publikum interessiert sich vor allem für neue Projekte, insbesondere in der Anfangs- oder mittleren Bauphase. Die Kaufziele in diesem Segment sind vielfältig, es lassen sich jedoch einige zentrale identifizieren. Häufig werden Immobilien als Dauerwohnsitz in der Hauptstadt oder als Wohnung für Kinder erworben, die zum Studium nach Moskau kommen. Weitere wichtige Faktoren sind der Wunsch nach einer Aufenthaltserlaubnis oder die Ansparung liquider Mittel in wirtschaftlich instabilen Zeiten. Generell gilt der Kauf einer Luxuswohnung in Moskau für viele regionale Kunden als lohnende Investition in die Zukunft, auch in Familie und Kinder, und oft besitzen sie bereits einen Hauptwohnsitz.

Moskauer Bürger konzentrieren sich daher häufiger auf den Kauf einer Wohnung für sich selbst und suchen eine neue Adresse, aber in vertrauter Lage. Kapitalkunden sind oft motiviert, von veralteten, teuren Immobilien in modernere Neubauten umzuziehen. Ihre Investitionsmotivation ist nicht so ausgeprägt wie die regionaler Kunden.

Schließlich gibt es Unterschiede zwischen regionalen und Moskauer Käufern hinsichtlich der Innenausstattung der gekauften Wohnung. Regionale Käufer sind oft bestrebt, den Raum so weit wie möglich an ihre Bedürfnisse und ihren Geschmack anzupassen und bevorzugen es, ein Interieur „für sich selbst“ zu schaffen.

Gleichzeitig bevorzugen die Moskauer vorgefertigte Oberflächen und tendieren in der Regel zu klassischen oder neoklassischen Stillösungen, da sie darin Vielseitigkeit und Anpassungsmöglichkeiten sehen.

„Generell kann man sagen, dass sich die Käufer von Luxus- und Luxusneubauten in Moskau eher ähneln als unterscheiden“, so Borisova. Unabhängig davon, ob es sich bei den Käufern um Moskauer oder Einwohner der Region handelt, handelt es sich ihrer Meinung nach in der Regel um wohlhabende Familien ab 45 Jahren. Die benötigte Wohnungsfläche unterscheidet sich kaum. Dieser Parameter hängt maßgeblich von der Familienzusammensetzung und der Lebenssituation ab: Familien mit Kindern benötigen eine Wohnfläche von 100 bis 150 Quadratmetern, oft mit dem Wunsch nach separaten Schlafzimmern für jedes Kind, während Paare ohne Kinder Optionen von 60 bis 100 Quadratmetern in Betracht ziehen.