« Adieu la veille » : les fondateurs de DHDL d'Allgäu convainquent Dümmel avec un économiseur de batterie
Une start-up de l'Allgäu veut mettre fin à la fragilité des batteries et au gaspillage d'énergie. Dans la « Fosse aux lions », ses fondateurs se battent pour leur entrée sur le marché – et un lion mord.
La première chose que nous regardons souvent le matin n’est plus notre partenaire ou notre propre reflet dans le miroir, mais plutôt notre smartphone sur la table de chevet – qui, fraîchement chargé pendant la nuit avec un indicateur de batterie pleine, nous donne le feu vert pour la journée.
Une bonne sensation pour l'utilisateur, mais moins pour la batterie : une charge complète en permanence est le premier clou dans le cercueil de la durée de vie des batteries modernes.
Trois fondateurs de l'Allgäu souhaitent mettre un terme aux décès massifs dus aux batteries. Hans-Peter Nägele, Andreas et Christoph Tutschner présentent leur Battery Life Guard dans le dernier épisode de « The Lion's Den » : un adaptateur intermédiaire pour chargeurs qui coupe automatiquement l'alimentation dès que l'appareil est parfaitement chargé.
Le slogan du pitch : « Goodbye Standby » – un jeu de mots qui fait immédiatement tiquer l’investisseur Janna Ensthaler.
L'idée : éviter le gaspillage d'énergie, réduire les risques d'incendie grâce à l'arrêt automatique et prolonger simultanément la durée de vie des batteries grâce à une charge intelligente. C'est en quelque sorte la batterie polyvalente, fabriquée dans l'Allgäu.
En Allemagne, environ 15 incendies sont causés chaque jour par des batteries défectueuses, et ce nombre est en augmentation.
Dans l'exposition, le produit est encore un prototype imprimé en 3D, mais son développement a déjà coûté un demi-million d'euros. Le prototype, que le lion Nils Glagau trouve « très élégant », arbore une palette de couleurs simple, vert et blanc. Le trio fondateur est également vêtu de vert, donnant l'impression d'être une invention personnelle. Le produit et le fondateur, comme le chien et son maître. Ce n'est pas mauvais signe.
Le prix de vente prévu est de 59,99 €, avec des coûts de production compris entre 16 et 18 €. Avec l'aide des Lions, l'entreprise vise désormais une entrée réussie sur le marché. Elle vise 200 000 € pour 10 % des actions de l'entreprise.
Mais tous les lions ne sont pas enthousiastes à l'idée de ce sujet. Tijen Onaran abandonne immédiatement. « Je ne suis pas passionnée par les batteries », déclare l'investisseur, sans le vouloir à juste titre. Tillman Schulz suit également son exemple.
Janna Ensthaler, qui s'intéresse généralement à la GreenTech et aime s'impliquer dans des équipes soudées comme les Allgäuer Freunde, a remis en question le prix : « Je ne vois personne dépenser 60 euros pour cela. »
Nils Glagau est différent et il se sent vraiment interpellé : « Vous êtes la prise de courant ! » Ralf Dümmel est également enthousiaste : il souhaite envisager la stratégie de vente de l'Akku Life Guard à une échelle beaucoup plus grande, et donc directement dans les quincailleries et le téléachat.
Les deux lions offrent chacun 200 000 euros, mais exigent une participation de 20 pour cent, soit deux fois plus que ce qui avait été demandé initialement.
S'ensuit une bataille acharnée, et Ralf Dümmel remporte le contrat. Cependant, il n'obtient que 15 % au lieu des 20 % demandés. Un geste audacieux qui ne fait qu'encourager Dümmel, qui souhaite récompenser son courage. Il accepte le contrat et ajoute : « Je suis tellement heureux. » Pour le trio fondateur, c'est un rêve devenu réalité.
On ne sait pas encore si l'accord sera finalement conclu. Cependant, il n'a pas encore échoué. Les négociations sont en cours, a déclaré Dümmel à Gründerszene.
businessinsider
