Découvrez le roi des cartes à collectionner Tubman Breaks : « J'ai vendu pour 2 millions de livres sterling de cartes grâce à la vente en direct »
Mise à jour :
« Oh là là, oh là là ! » hurle Andrew, le bonheur dans la voix indéniable. « C'est dingue. »
Andrew Thomas, connu dans le monde des cartes à collectionner sous le nom de Tubman Breaks, vient de déballer une carte à collectionner unique dédicacée par les anciens footballeurs brésiliens Ronaldinho et Rivaldo.
C'est une carte rare, et Thomas est naturellement heureux de l'avoir tirée, mais il n'ajoute pas la carte à sa propre collection personnelle.
En fait, Thomas diffuse en direct le déballage sur la plateforme de vente en direct Whatnot.
Certaines des cartes qu'il montre ont déjà été achetées par des téléspectateurs qui espèrent qu'il révélera un joueur prisé, d'autres cartes sont bientôt achetées par des acheteurs pendant le livestream.
Parfois, six jours par semaine, des acheteurs potentiels se connectent à la plateforme pour regarder Thomas ouvrir des paquets de cartes à collectionner, qu'il s'agisse de football, de Disney, de Marvel ou de Pokémon.
Sur Whatnot, la page Tubman Breaks de Thomas a accumulé plus de 18 000 abonnés.
En moins de deux ans, la vie de Thomas, ainsi que celle de sa femme, Chantel, et de son fils, a radicalement changé.
La première des 65 600 ventes actuelles de Thomas a eu lieu il y a moins de deux ans, lorsque Whatnot l'a invité à rejoindre la plateforme en tant que vendeur.
Jusqu'alors, Thomas n'utilisait la plateforme que pour collectionner des cartes à collectionner, un passe-temps que lui et son fils avaient adopté pendant la pandémie.
Après le premier spectacle de vente en direct de Thomas, il y a eu une demande claire pour davantage de diffusions en direct, dit-il.
Il a déclaré à This is Money : « Nous sommes passés d'un spectacle par semaine en février, puis nous en avons fait six en mars. Puis nous avons dû en faire huit ou dix en avril.
« Nous sommes ensuite arrivés au point où nous avons pensé : « Nous allons devoir prendre cela plus au sérieux ». »
Thomas a commencé à diffuser deux à trois fois par semaine, tout en travaillant à temps plein dans la vente de véhicules.
« En juillet dernier, j'en suis arrivé au point où j'étais à bout de forces. J'ai réalisé que je devais soit continuer à travailler de 9h à 17h et à streamer une fois par semaine, soit faire un acte de foi. »
Thomas a choisi de sauter.
« Nous n'avons jamais vraiment regretté. Le projet a progressé de plus en plus, et depuis, nous avons ouvert la deuxième page et embauché un autre briseur [quelqu'un qui ouvre les paquets de cartes à collectionner en direct] », a déclaré Thomas.
« Nous avons maintenant une petite équipe de briseurs, une troisième page qui s'ouvre et nous lançons un site Web indépendant. »
En action : Andrew Thomas ne retient pas ses émotions lorsqu'il déballe une carte de prix lors d'un livestream
En moins de deux ans, la vie de Thomas, ainsi que celle de sa femme, Chantel, et de son fils, a radicalement changé.
Au cours des dix premiers mois d'activité, l'entreprise de Thomas a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 2 millions de livres sterling.
Il est difficile de donner des projections exactes pour l'avenir, dit Thomas, mais on s'attend à ce que les ventes dépassent les 3 millions de livres sterling l'année prochaine.
« Disons les choses ainsi », a déclaré Thomas, « nous sommes beaucoup plus occupés aujourd’hui qu’au début. »
C'est grâce à son travail de vendeur de voitures que Thomas a pu connaître un tel succès sur Whatnot.
Il a déclaré : « J'ai toujours su vendre, j'ai travaillé dans le commerce automobile, j'ai toujours eu le sentiment que je pouvais le faire. »
Pour les non-initiés aux cartes à collectionner, ces figurines peuvent sembler impressionnantes, mais le marché de ces objets de collection est florissant .
Certaines cartes, notamment celles qui sont uniques ou autographiées, peuvent atteindre des milliers de livres.
En décembre de l'année dernière, Thomas a réalisé des ventes de plus de 25 000 £ lors d'une seule émission, les téléspectateurs ayant effectué des achats avant Noël.
La vente en direct, quant à elle, est en plein essor en Europe, avec des applications allant bien au-delà des simples cartes à collectionner. Rien que sur Whatnot, 3 milliards de dollars de ventes en direct ont été réalisés dans le monde en 2024.
À l’échelle mondiale, environ deux millions d’heures de vente en direct sont regardées par les utilisateurs de Whatnot, la durée moyenne de visionnage dépassant largement une heure par jour.
De plus en plus de vendeurs rejoignent la plateforme. En Europe, ce chiffre augmente de 600 % d'une année sur l'autre, selon Whatnot.
Daniel Fisher, directeur général de Whatnot UK et responsable des catégories et de l'expansion, a déclaré à This is Money : « Nous avons eu plus de vendeurs qui ont rejoint la plateforme au cours des cinq premiers mois de cette année que pendant toute l'année dernière. »
Aux États-Unis, le principal marché de Whatnot, Fisher affirme que Whatnot est le marché en ligne qui connaît la croissance la plus rapide aux États-Unis, surpassant des entreprises comme Uber et Airbnb.
Les chiffres de Grand View Research indiquent que le marché du streaming en direct en Europe devrait atteindre 83,9 milliards de dollars d'ici 2030, tandis que les données du cabinet de conseil McKinsey suggèrent que la vente en direct représentera 20 % de toutes les transactions de commerce électronique d'ici 2026.
Mais pour Thomas, Tubman Breaks signifie bien plus que de simples profits.
« Je suis beaucoup plus heureux aujourd'hui qu'il y a un an ou un an et demi », a-t-il déclaré. « Je suis un bourreau de travail, j'ai grandi avec Tesco Value et des repas scolaires gratuits, c'est probablement pourquoi j'ai toujours travaillé si dur dans ma vie... Maintenant que j'ai trouvé un travail que j'aime, je suis passé au niveau supérieur. »
Thomas a ajouté : « J'ai trouvé quelque chose qui me permet de payer les factures et j'adore le faire.
« J'ai la chance de ressentir la même excitation en ouvrant et en décrochant un gros lot pour un client qu'avec mes propres cartes. C'est le frisson de la chasse, et quand on attrape enfin le gros lot, c'est incroyable », a déclaré Thomas.
« Être le meilleur breaker sur la plateforme ne signifie pas toucher les plus grosses cartes. Pour moi, être le meilleur breaker sur cette plateforme, c'est faire en sorte que même ceux qui n'ont pas forcément touché de bonnes cartes ce soir-là repartent quand même en ayant passé un bon moment. »
Je ne sais pas comment quiconque pourrait douter que la vente en direct soit l’avenir de la vente.
Les téléspectateurs, explique Thomas, ne se connectent pas seulement à ses émissions pour faire des achats, beaucoup le font pour accéder à la communauté d'autres collectionneurs et communiquer via la fonction de chat de la plateforme.
Fisher a déclaré : « Cela semble bien fonctionner et se traduire bien pour toutes les catégories, car essentiellement, ce que nous faisons, c'est donner aux gens la possibilité de converger dans un chat en direct autour de ce qu'ils aiment vraiment.
Il a ajouté : « Lorsqu'on entre dans un centre commercial, on est parfois là pour flâner et on ne sait pas forcément ce qu'on veut acheter. Dans ce cas, les vendeurs sont les boutiques, et tout dépend de la personnalité du vendeur et de la connexion avec le public. »
« La vente en direct crée une véritable connexion personnelle, vous savez à qui vous achetez et vous pouvez interagir directement avec ce vendeur. »
Thomas est d'accord, il a dit : « Les rues commerçantes ferment et avec les sites Web, vous n'avez pas cette touche personnelle.
« Je ne sais pas comment quiconque pourrait douter que la vente en direct soit l’avenir de la vente. »
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