Deux des principales banques unissent leurs forces dans une fintech agricole et s'attendent à une forte augmentation du financement des producteurs

Dans le but d'accélérer le développement technologique des outils financiers dans le secteur agricole, Santander a annoncé avoir acquis 50 % de Nera, la plateforme numérique de paiement et de financement lancée par Grupo Galicia en 2023.

L'accord entre les deux entités bancaires couvre les opérations de Nera en Argentine, au Paraguay et en Uruguay et l'objectif est de promouvoir la plateforme au niveau régional.

« Nous développions notre propre plateforme, mais depuis quelques mois nous travaillons avec Galicia pour rejoindre Nera car l'ambition est grande. Nous voulons que cette plateforme devienne la plateforme Agrotech d'Argentine et simplifie la vie de nos clients. « Pour y parvenir, nous avons besoin que la majorité des producteurs, des fournisseurs et de la plupart des prestataires de services financiers s'y joignent », a expliqué à Clarín Rural Alejandro Butti , directeur national et PDG de Santander Argentine.

« Lorsque vous créez un écosystème dans n’importe quel secteur, vous voulez qu’il soit le plus utilisé. Et il y a deux manières d’y parvenir. L’une des deux options est de rivaliser avec différentes plateformes, chaque banque ayant sa propre offre pour l’agriculture, et l’autre est d’avoir une plateforme unique et de rivaliser au sein de cette plateforme. « Nous choisissons la deuxième option », a déclaré Fabián Kon, PDG de Grupo Galicia, à Clarín Rural.

Le directeur de Galice a convenu qu’avoir une plateforme unique est « plus efficace pour le producteur, pour les fournisseurs d’intrants agricoles et aussi pour les banques ».

La plateforme propose des accords avec plusieurs entités financières et plus de 1 800 fournisseurs sur le terrain avec des options de prêt en pesos, en dollars et en céréales. Depuis son lancement en 2023, plus de 6 500 producteurs ont reçu du financement via la plateforme , générant plus de 28 000 transactions totalisant 1,2 milliard de dollars américains.

« Les objectifs sont extrêmement ambitieux. Nous estimons que nous disposerons d'environ 1,1 milliard de dollars de financement d'ici 2025 », a déclaré Marcos Herbin , PDG de Nera.

Actuellement, la plateforme comprend des offres de Galicia, Banco Comafi, Banco del Sol et, à partir d'Expaogro 2025 - qui débute du 11 au 14 mars - Santander sera ajouté.

« Cela démocratise les services . Cette plateforme ne travaille pas exclusivement avec ces deux banques (Santander et Galicia), qui sont actionnaires, mais cette plateforme est ouverte pour que toutes les banques qui veulent participer puissent le faire. Il n'y a pas d'accord entre actionnaires ou entre banques participantes pour offrir la même chose aux clients », a précisé Butti.

Enfin, concernant l'importance du secteur agricole pour Santander et la Galice, les administrateurs ont signalé qu'il représente entre 20% et 30% du financement total des deux entités .

« Le secteur agricole est le secteur le plus dynamique d’Argentine. Il représente près de 20% du PIB et est le plus important du point de vue des exportations (NDR.. 6 dollars sur 10 ont été apportés par le secteur en 2024). De plus, il a une opportunité de croissance par rapport au Brésil, tant dans l'élevage que dans la production agricole. Il existe également un contexte de stabilité qui permet au financement d’exister. « Et en même temps, les banques doivent aussi être efficaces, nous devons croître en crédits et nous ne pouvons pas attendre qu'un producteur devienne une succursale pour compléter un rôle », a déclaré le PDG de Grupo Galicia.

« La situation macroéconomique continue de s’ajuster, l’inflation baisse fortement, l’écart de change disparaît pratiquement et les réserves commencent lentement à augmenter. Il ne fait aucun doute que les producteurs, qui sont généralement très conservateurs, commenceront à prendre un peu plus de risques et seront prêts à s’endetter un peu plus que par le passé . » « Ce secteur a un grand avantage, c'est qu'il n'y a pas de déséquilibre monétaire », a analysé le PDG de Santander.