Capim, una startup brasiliana BNPL per i servizi odontoiatrici, ottiene un finanziamento di serie A da 26,7 milioni di dollari

Capim, una startup che offre ai brasiliani la possibilità di acquistare ora e pagare dopo (BNPL) i servizi odontoiatrici, ha raccolto 26,7 milioni di dollari in finanziamenti di serie A, come dichiarato in esclusiva a TechCrunch.

Fondata nel luglio 2021 da Marcelo Lutz e Roberto Biselli, che ricoprono il ruolo di co-CEO, Capim , con sede a San Paolo, si descrive come un'azienda SaaS verticale specializzata nel settore odontoiatrico. Afferma che il suo sistema operativo aiuta i dentisti a digitalizzare e gestire le loro cliniche e ad aumentare i ricavi.

Una delle cose che fa il software di Capim, ad esempio, è aiutare i pazienti a prenotare appuntamenti digitalmente presso cliniche connesse. Sul fronte BNPL, l'azienda afferma che questa offerta è meno costosa di un'alternativa come una carta di credito.

"A differenza della prassi comune in Brasile di pagare a rate con carte di credito, che richiede sia un limite di carta di credito sia la possibilità di pagare entro un numero limitato di rate, in genere fino a 6 o 12, la nostra soluzione offre maggiore flessibilità, consentendo pagamenti fino a 36 rate", ha detto Biselli a TechCrunch. Afferma che i tassi di interesse applicati da Capim sono inferiori del 50% rispetto a quelli applicati dalle banche tradizionali.

Ora, con la sua ultima iniezione di capitale, Capim prevede di espandere la sua offerta finanziaria con un terminale POS (point-of-sale) che offrirà alle cliniche tariffe scontate per commercianti (MDR) significativamente più basse, integrandosi anche con il suo modulo di gestione finanziaria SaaS. Una tariffa scontata per commercianti (MDR) è una commissione addebitata a un'azienda dalla società che elabora le sue transazioni con carta di debito e di credito. Il terminale consentirà alle cliniche di accettare carte di credito, carte di debito e PIX (il sistema di pagamento in tempo reale del Brasile).

Il capitale andrà anche allo sviluppo di ciò che l'azienda descrive come nuovi strumenti basati sull'intelligenza artificiale, progettati per rendere più efficienti le operazioni cliniche. La startup prevede inoltre di accelerare la sua strategia di go-to-market per espandere la sua rete di cliniche e pazienti.

Il round di serie A di Capim è stato raccolto in due tranche. Valor Capital e QED Investors hanno co-guidato il finanziamento, che ha incluso la partecipazione degli investitori esistenti ONEVC, Canary e NXTP, nonché dei nuovi investitori Endeavor, Saison e Actyus, un fondo guidato dal CEO di Creditas Sergio Furio. La startup ha rifiutato di rivelare la sua valutazione. In totale ha raccolto circa 29 milioni di $, incluso un round di seed da 2,5 milioni di $ quando è stata lanciata per la prima volta a luglio 2021.

Lutz e Biselli si sono conosciuti mentre lavoravano ai loro MBA presso l'INSEAD, dove hanno vinto l'INSEAD Venture Competition nel dicembre 2020. Dopo aver condotto un pilota di successo all'inizio del 2021, hanno lanciato ufficialmente Capim una volta completate le loro lauree.

Ad oggi, la startup afferma di aver aiutato oltre 60.000 brasiliani ad accedere alle cure odontoiatriche.

Sebbene l'azienda abbia rifiutato di rivelare cifre concrete sui ricavi, Lutz ha affermato di aver triplicato i ricavi nel 2024, aggiungendo oltre 4.000 cliniche alla sua base clienti. Attualmente serve 6.000 cliniche odontoiatriche e prevede di raggiungere oltre 10.000 entro la fine dell'anno. Capim non è ancora redditizia, ma ha "raggiunto il pareggio" alla fine dell'anno scorso, affermano i co-fondatori.

Capim ricava denaro in due modi: tramite abbonamenti SaaS, che forniscono alle cliniche strumenti digitali per gestire le proprie attività, e tramite prodotti finanziari, che secondo l'azienda aiutano le cliniche ad aumentare l'accessibilità dei pazienti e quindi a generare maggiori ricavi.

Attualmente Capim ha 130 dipendenti, rispetto ai 115 di un anno fa.

Carlos Costa di Valor Capital ha affermato che la sua azienda è stata spinta a investire in Capim perché la startup "affronta le sfide evidenti che i professionisti devono affrontare nella gestione delle loro cliniche e nel finanziamento e pagamento dei trattamenti".

Mike Packer di QED Investors ha affermato che la sua azienda ha seguito Capim fin dai suoi albori.

"Dopo aver osservato la rapidità con cui l'azienda si è espansa grazie a una solida economia unitaria, eravamo abbastanza convinti dell'adattamento iniziale del prodotto al mercato e consideravamo quella trazione iniziale solo l'inizio", ha detto a TechCrunch.