De deflatie breidt zich uit naar meer sectoren: bedrijven verlagen hun prijzen om de verkoop op peil te houden.

De detailhandelsmarkt begint zich te herstellen. Nu de inflatie verder daalt en de consumentenbestedingen stagneren , kiezen steeds meer bedrijven ervoor om rechtstreekse prijsverlagingen door te voeren om de verkoop op peil te houden. De strategie wint aan kracht in een context waarin quota terrein verliezen en de concurrentie toeneemt door de komst van geïmporteerde producten.

Het duidelijkste signaal was de aankondiging van Aluar , die besloot de prijs van aluminium bestemd voor de binnenlandse markt te verlagen. De maatregel volgt op de tariefverhogingen die de Verenigde Staten doorvoerden op de input, waardoor het bedrijf gedwongen werd een deel van zijn voorraad naar het land te verplaatsen. Omdat het aanbod groter was en de vraag nog steeds beperkt, besloot het bedrijf de marges te verlagen om de omzet te verhogen.

Tegelijkertijd beginnen andere sectoren, zoals schoenen, kleding, winkels en woningdecoratie, de formule over te nemen. De noodzaak om de prijzen aan te passen wordt urgent als vergelijkbare producten uit het buitenland worden geïmporteerd, tegen aanzienlijk lagere prijzen.

Deze verandering in het scenario wordt ook weerspiegeld in het consumentengedrag. Door de lage inflatie worden de prijsverschillen tussen merken duidelijker, waardoor fabrikanten hun strategieën moeten aanpassen om geen terrein te verliezen. Quota's, die jarenlang als ankerpunt voor de verkoop fungeerden, hebben nu geen effect meer op een publiek dat prijzen directer vergelijkt.

Bovendien wordt de toestroom van goederen uit markten als China steeds sterker merkbaar. De laatste editie van de beurs in Guangzhou kon rekenen op een recordopkomst van Argentijnse ondernemers. Dit luidt het begin in van een tweede helft van het jaar met meer geïmporteerde producten in de lokale schappen.

In deze context hebben nationale merken de logica van het opbouwen van voorraden al laten varen en beginnen ze prioriteit te geven aan snelle omloopsnelheden, zelfs als dat ten koste gaat van hun winstgevendheid. "Tegenwoordig ligt de nadruk op het verkopen van meer, niet op het vasthouden van producten", erkende een textielondernemer.

Ook de afschaffing van belastingen zoals PAIS begon gevolgen te hebben. In de automobielsector bijvoorbeeld is al een stijging van de vraag te zien, nadat er een prijsverlaging is doorgevoerd voor geïmporteerde voertuigen. April sloot af met ruim 54.000 verkochte eenheden, de beste prestatie voor die maand in de afgelopen zeven jaar.

In de technologie verwachten we een vergelijkbare reactie. Vanaf volgende week worden geleidelijk invoerrechten op mobiele telefoons ingevoerd. Dit zou de prijzen kunnen verbeteren en een nieuwe golf van kortingen in fysieke en online winkels kunnen veroorzaken.

De Hot Sale die deze week werd afgesloten, gaf nog een aanwijzing: bijna 90% van de verkochte producten was op de een of andere manier afgeprijsd en meer dan 50% van de aankopen was gefinancierd. Het verkoopmodel verandert. De logica van ‘lage en directe prijzen’ staat opnieuw centraal.