DHDL: Fundadores do Cravies convencem Dümmel com sementes de girassol temperadas – acordo fechado após o show

Sementes de girassol picantes em vez de batatas fritas para satisfazer seus desejos. Siddik Turhalli e Rio Leonhardt apresentam seu lanche estilo de vida em “The Lion’s Den” e convencem Ralf Dümmel.

Startups idealmente resolvem problemas. Os problemas que a dupla fundadora Rio Leonhardt e Siddik Turhalli quer resolver: falta de opções de descarte para as conchas e o sabor sempre igual, dizem eles durante sua aparição no programa de TV “ The Lion’s Den ”. É sobre as cascas e o sabor das sementes de girassol. De cebola grelhada a churrasco defumado e caramelo de canela, há um total de seis sabores para escolher. Com seu produto Cravies – derivado da palavra inglesa para desejos – eles querem “redefinir os lanches de estilo de vida”.

Na época do show, Cravies estava disponível online há apenas quatro semanas. Durante esse período, Turhalli e Leonhardt geraram vendas de 5.000 euros com 1.200 pacotes vendidos. Eles esperam que os leões lhes deem acesso ao setor de varejo de alimentos e os apoiem no desenvolvimento da estratégia de vendas correta. Para isso, eles exigem 200 mil euros e oferecem dez por cento das ações da empresa. Isso corresponderia a uma avaliação de dois milhões de euros. Para uma empresa que foi lançada on-line há quatro semanas e gerou uma receita de quatro dígitos? Demais, diz Carsten Maschmeyer, e sai cedo.

Além da classificação, ele também se incomoda com a forma como as sementes de girassol são consumidas. Na verdade, o Cravies promete um lanche divertido, mas para Maschmeyer não parece divertido. As misturas de especiarias que dão sabor aderem às cascas das sementes de girassol, não às sementes em si. Maschmeyer, que reclama que suas mãos estão sujas depois do lanche, pergunta: "Por que você não coloca o tempero diretamente nas sementes de girassol?" Isso tem a ver com tradição, experiência e ocupação, responde Turhalli. O fundador é natural da Turquia e veio para a Alemanha com sua família aos sete anos de idade. Para ele, as sementes de girassol são “seu lanche de infância”. A investidora Tijen Onaran , cujos pais são da Turquia, também lembra Cravies de sua infância.

Rapidamente fica claro que apenas um leão está em questão: Ralf Dümmel , que fica tão feliz quanto uma criança com os deliciosos lanches e a experiência no Cravies durante a aparição dos fundadores. Tijen Onaran também admite: “Se há alguém no grupo que pode te fazer avançar, é ele, e é por isso que você deve ir com ele”, ela diz e sai.

Mas Dümmel, assim como Maschmeyer, está, no mínimo, chocado com a avaliação com a qual os dois fundadores querem convencer os leões a investir. “Com essa classificação, você deveria realmente ser derrotado”, disse Dümmel. É por isso que o jurado da TV coloca os dois fundadores à prova: eles devem considerar que oferta podem fazer a ele, qual é o seu limite de tolerância, porque ele não se envolverá por uma avaliação de dois milhões de euros. Ele quer testar o quanto Turhalli e Leonhardt estão dispostos a chegar a um acordo. Sua oferta revisada: 200.000 euros por 12,5% – uma redução de avaliação de 400.000 euros. Para Dümmel, isso não é realmente um compromisso; ele havia imaginado uma participação de 20% na empresa por um investimento de 200.000 euros.

Os fundadores e ele estavam muito distantes, disse Dümmel. Maschmeyer propõe um compromisso: que tal 16,25% das ações da empresa por 200.000 euros, o que corresponderia a uma avaliação de 1,23 milhão de euros. Dümmel exige que Turhalli e Leonhardt respondam à proposta primeiro. Mais uma vez, para testar o quão importante realmente é para eles trabalhar com ele como investidor. Os dois aceitam. No final, eles perderam mais de 750 mil euros em relação à avaliação inicial. “Isso me mostra que você realmente me quer a bordo”, disse Dümmel. Tudo está bem quando termina bem. O negócio será concluído após o show, conforme Gründerszene apurou junto aos investidores. "O mercado precisava de um lanche assim: sabor incrível, embalagem inteligente. Simplesmente de primeira. Estou animado para fazer deste sucesso crocante um grande sucesso junto com Siddik e Rio", diz Dümmel.

A Turhalli Cravies, sediada em Neuss, foi fundada oficialmente em 2023. Ele é o empreendedor por trás da startup e, junto com Leonhardt, conseguiu apoio do setor de hospitalidade. Leonhardt, que apoia a startup como desenvolvedor de produtos em meio período, é um chef de Berlim e dirige a empresa de buffet Berlin Cuisine. Para Turhalli, a Cravies não é sua primeira startup. Em 2019, ele foi cofundador da Wonderwuzzi, uma plataforma de colocação de empregos e projetos para estudantes e iniciantes de carreira, que foi adquirida pela plataforma de recrutamento Pumpkincareers em uma negociação de ativos em 2021.

Turhalli também lançou o programa de bolsas Empathy para apoiar jovens em seu desenvolvimento pessoal e profissional. Este também entrou na lista Forbes 30 under 30. Antes de fundar a Cravies, o ex-aluno da WHU foi professor de empreendedorismo na Steinbeis University e sócio do family office Lepi Ventures. Adrian Majchrowski se juntou à Cravies como cofundador. “Ele é responsável por Marketing e Operações na Cravies e projetou nossa embalagem inovadora”, disse Turhalli à Gründerszene. Segundo a empresa, o Cravies estava disponível em 300 mercados em abril. A partir de meados de maio, ele estará disponível em mais de 5.000 lojas, diz Turhalli.