Banbotoys, ou como ter sucesso no merchandising de futebol: "O mais vendido é o Lamine."

"Somos grandes fãs de futebol e percebemos que os tipos de bonecos de jogadores disponíveis eram bastante precários e não tinham nenhuma semelhança com os jogadores. Conversamos com uma empresa inglesa e começamos a distribuir os bonecos na Espanha. Percebemos o interesse do mercado e, a partir daí, conversamos com clubes sobre o desenvolvimento de nossos próprios bonecos de ação." Assim nasceu a Banbotoys , uma empresa catalã que vende bonecos oficiais de futebol, segundo seu CEO e cofundador, Miquel Barti .

Hoje, após um período de inícios como esses, Miquel Barti e Òscar Bosch — os fundadores — podem comemorar com alegria sua consolidação no mercado de brinquedos licenciados. Eles fecharam 2024 com 540.000 unidades vendidas e pretendem atingir 800.000 este ano, com um faturamento de € 3,5 milhões. Até 2026, ano da próxima Copa do Mundo, esperam atingir € 5 milhões.

É uma história de sucesso: da sensação de que os produtos oferecidos estavam falhando à criação dos seus próprios e ao sucesso. " A Banbotoys começou com alguns fãs que queriam encontrar produtos de jogadores, pois praticamente não havia nenhum no mercado. O que estava disponível era para os clubes, não para os jogadores, e o futebol hoje em dia não é tanto sobre times, mas sobre jogadores: você pode ser torcedor do Real Madrid e comprar um boneco do Lamine Yamal porque ele é Yamal e tem um impacto enorme", explica Miquel . Seu objetivo a curto prazo é se concentrar exclusivamente no mundo do futebol e, no futuro, talvez se abrir para outros tipos de licenças de outros esportes, bem como do mundo do entretenimento.

Atualmente, eles operam em 36 países diferentes com distribuidores, vendendo seus brinquedos em lugares como Estados Unidos, México, Panamá, Argentina, Dubai, Romênia, África do Sul... Nacionalmente, o produto mais vendido é a figura de 20 cm de Lamine Yamal , seguido por Mbappé , e internacionalmente, a liderança é de Messi , deixando o segundo lugar para Ronaldo .

Além de todo o trabalho, Miquel acredita que o sucesso veio de "encontrar um produto de qualidade que agradasse tanto a crianças quanto a adultos. As articulações são boas, o aparelho é muito parecido e é um produto oficial".

A CRIAÇÃO

O início foi "complicado". Miquel e Òscar conversaram com diferentes fabricantes sobre o design do produto, que depois passou pela aprovação de cada clube, um processo lento e custoso porque "era como um hobby, não era um negócio lucrativo, então fazíamos quando podíamos e demorava", diz Miquel . Só em 2021, após problemas internos, eles reiniciaram o projeto. "Os sócios capitalistas" entraram e buscaram licenças, conseguindo fechar acordos com o Barça, o Betis e cinco times da Premier League. Isso também foi facilitado pela mudança de fábrica para uma muito maior na China (seus bonecos são desenvolvidos em Barcelona, ​​e a fabricação, montagem e preparação dos pedidos são feitas naquele país do Leste Asiático).

Ter as licenças, que nos permitem vender o produto oficial, é "a coisa mais importante no negócio, antes de tudo: sem licenças, não há marca, e sem marca, não há licenças. Precisamos delas, aconteça o que acontecer", enfatiza o CEO.

O primeiro desses acordos foi com o FC Barcelona, ​​​​"porque estamos em Barcelona e, sim, somos 'culés'... Mas também estamos felizes que o Mbappé venda muito", admite ele, rindo. Começaram com o clube blaugrana, o que lhes abriu as portas para adquirirem outras licenças.

Esses acordos com os times não foram fáceis, "primeiro porque não são baratos" e também porque "é preciso insistir, apresentar o produto a eles... É uma negociação difícil, e alguns são mais flexíveis do que outros. Além disso, exigem um mínimo de cinco jogadores por time, o que significa mais investimento, mais aprovações de produtos e um processo mais trabalhoso. Também encontramos alguns clubes que se recusaram". A meta é obter 50 licenças, sendo 25 para futebol e depois para outros esportes e personalidades.

PLANOS FUTUROS

A Banbotoys já está trabalhando em planos de expansão para 2026 — ano da Copa do Mundo — e em negociações para garantir oito ou dez licenças para seleções nacionais. Seus objetivos de longo prazo incluem expandir a empresa, obter mais licenças para futebol e outros esportes e desenvolver novos produtos.

Em relação a essas novidades, Miquel explica três em particular. Para começar, eles buscarão maior mobilidade nas figuras, permitindo, por exemplo, "atirar. Ela terá automaticamente um sistema em que você bate no joelho e ela atira a bola", buscando maior interação entre a figura e o consumidor final. Em segundo lugar, eles estão desenvolvendo uma figura menor, com cerca de 10 centímetros de altura, para os mercados sul-americano e asiático. Por fim, eles também testarão um item de colecionador: "uma figura que custa mais de 50 ou 60 euros, mais realista, com mais articulações... embora isso faça parte do plano de crescimento para o próximo ano".

O sonho dos empreendedores é se tornarem líderes no mundo dos brinquedos colecionáveis ​​de futebol, consolidando assim sua posição no setor. Atualmente, a Banbotoys vende em lojas oficiais do time, lojas de brinquedos e online. Recentemente, eles inauguraram sua primeira loja em Barcelona, ​​servindo como showroom , e a ideia é franquear a "Banbo Store" — como a chamam — em todo o mundo. Além dos famosos bonecos, a loja também conta com escudos, ônibus, estádios 3D e uma ampla gama de produtos para os fãs de futebol.