Prestígio versus conforto: 5 diferenças entre moradores locais e moscovitas na escolha de moradias de luxo em Moscou

Analistas registraram uma tendência incomum no segmento imobiliário de elite: um em cada três novos clubes residenciais dentro do Anel Viário de Moscou é adquirido por representantes das regiões. Além disso, suas preferências ao escolher moradias de luxo são visivelmente diferentes das de clientes que já possuem autorização de residência da capital.

Atualmente, a participação total de compradores regionais de casas populares na capital cresceu para 30%, e no mercado imobiliário de alto padrão como um todo, para até 40% do volume total de transações. Em alguns projetos, especialmente no segmento de novas construções de luxo, a participação de clientes das regiões pode chegar a 60%." Isso foi relatado ao MK por Ekaterina Borisova, Diretora de Desenvolvimento da Rariteco, que, juntamente com seus colegas, comparou as preferências de compradores de moradias de "elite" de Moscou e representantes de outras regiões da Federação Russa. Segundo ela, as transações no segmento de elite da capital são realizadas com mais frequência por moradores de São Petersburgo, Ecaterimburgo, Irkutsk, Chelyabinsk e Kazan.

A primeira diferença significativa entre cidadãos ricos com registro em Moscou e moradores do interior se manifesta nas expectativas orçamentárias. O estudo revelou que eles têm ideias diferentes sobre o custo de um metro quadrado de moradia de luxo. Nas regiões, os preços de imóveis semelhantes são significativamente mais baixos, de modo que as expectativas dos moradores da região costumam ficar em torno de 1 milhão de rublos por metro quadrado. Ao mesmo tempo, para os moscovitas, um preço de 2 milhões de rublos por metro quadrado já é percebido como aceitável. No entanto, a situação está mudando agora. Os clientes das regiões estão gradualmente percebendo que, na capital, o custo de um metro quadrado nos segmentos elite e luxo não pode ser inferior a 1,5 milhão de rublos, e suas expectativas de preço estão convergindo com as de Moscou.

Em segundo lugar, diferenças significativas também são evidentes nos critérios de escolha de um distrito específico. A escolha de gerentes regionais frequentemente se baseia em ideias geralmente aceitas sobre o prestígio e a fama do distrito. Muitos clientes admitem que iniciam sua busca pelos distritos de Khamovniki, Arbat e Tverskoy.

Os moscovitas, com mais experiência de vida na cidade, costumam se guiar por preferências pessoais e conforto, que não estão tão intimamente ligados ao prestígio. Eles podem escolher locais com base em seu estilo de vida, hábitos ou proximidade de determinados lugares. Ao mesmo tempo, a privacidade se torna valiosa. A escolha do andar ou do formato do apartamento depende mais de suas necessidades individuais, e não apenas da vista panorâmica ou do status da área "na boca de todos". Portanto, os moscovitas frequentemente procuram locais com atmosfera ou favoritos em vez de locais prestigiosos: Zamoskvorechye, Distrito de Meshchansky, Taganka, etc.

A próxima diferença notável reside nas prioridades na escolha de um imóvel específico. O público regional demonstra maior interesse em projetos localizados o mais próximo possível do coração de Moscou – o Kremlin, o que deve enfatizar seu status. Ao mesmo tempo, para muitos desses compradores, a vista e o prestígio da localização são extremamente importantes. Eles frequentemente dão preferência aos andares superiores e procuram especificamente apartamentos com vista para pontos turísticos particularmente emblemáticos de Moscou, como o Kremlin ou a Catedral de Cristo Salvador.

Os moscovitas, por outro lado, valorizam mais a privacidade na hora de escolher uma casa. Podem considerar qualquer andar e formato de apartamento, concentrando-se principalmente nas preferências pessoais e na conveniência, e não na vista panorâmica.

Em quarto lugar, diferenças significativas podem ser identificadas na motivação dos compradores. Para o público regional, o principal interesse está associado a novos projetos, especialmente nos estágios iniciais ou intermediários da construção. Os objetivos de compra neste segmento são variados, mas vários objetivos principais podem ser identificados. Frequentemente, os imóveis são adquiridos para residência permanente na capital ou como apartamento para filhos que vêm a Moscou para estudar em universidades. Outros fatores importantes são o desejo de obter uma autorização de residência com status ou de economizar dinheiro em um ativo líquido em condições de instabilidade econômica. Em geral, para muitos clientes regionais, a compra de moradias de luxo em Moscou é considerada um investimento lucrativo para o futuro, inclusive para a família e os filhos, e eles frequentemente já possuem uma residência principal.

Sob esse ponto de vista, os moscovitas costumam se concentrar mais na compra de um apartamento para si, buscando um novo endereço, mas em um local familiar. Frequentemente, os clientes de capital são motivados pela mudança de imóveis caros e obsoletos para edifícios novos e mais modernos. Sua motivação para investir não é tão pronunciada quanto a dos clientes regionais.

Por fim, existem diferenças entre compradores regionais e moscovitas em termos da decoração interior da casa adquirida. Os compradores regionais muitas vezes se esforçam para adaptar o espaço às suas necessidades e gostos o máximo possível, preferindo criar um interior "para si".

Ao mesmo tempo, os moscovitas optam por acabamentos prontos e geralmente se inclinam para soluções estilísticas clássicas ou neoclássicas, vendo nelas versatilidade e possibilidade de adaptação.

"Em geral, pode-se dizer que os compradores de novos edifícios de luxo e elite em Moscou são mais semelhantes do que diferentes", observou Borisova. Segundo ela, independentemente de o comprador ser moscovita ou residente regional, eles são, em geral, pessoas de famílias ricas com mais de 45 anos. Não há diferença significativa na área necessária dos apartamentos. Este parâmetro depende em grande parte da composição da família e da situação de vida: para famílias com filhos, a demanda é por áreas de 100 m² a 150 m², frequentemente com a solicitação de quartos separados para cada criança, enquanto casais sem filhos consideram opções de 60 m² a 100 m².