Banbotoys, или как добиться успеха в футбольном мерчандайзинге: «Самый продаваемый — Lamine».

«Мы большие поклонники футбола, и мы увидели, что типы доступных фигурок футболистов были довольно сомнительными и не имели никакого сходства с игроками. Мы поговорили с английской компанией и начали распространять фигурки в Испании. Мы заметили интерес на рынке, и оттуда мы поговорили с клубами о разработке наших собственных фигурок». Так начиналась Banbotoys , каталонская компания, которая продает официальные футбольные фигурки, по словам ее генерального директора и соучредителя Микеля Барти .

Сегодня, после периода таких начинаний, Микель Барти и Оскар Бош — основатели — могут с радостью отпраздновать свою консолидацию на рынке лицензионных игрушек. Они закрыли 2024 год с 540 000 проданных единиц и намерены достичь 800 000 в этом году с оборотом в €3,5 млн. К 2026 году, году следующего чемпионата мира, они ожидают €5 млн.

Это история успеха: от ощущения, что предлагаемые продукты не оправдывают ожиданий, до создания своих собственных и успеха. « Banbotoys начинался с пары фанатов, которые хотели найти товары с символикой игроков, потому что на рынке их практически не было. То, что было доступно, предназначалось для клубов, а не для игроков, а футбол в наши дни — это не столько команды, сколько футболисты: вы можете быть фанатом «Реала» и купить фигурку Ламина Ямала, потому что он Ямал и оказывает огромное влияние», — объясняет Микель . Его краткосрочная цель — сосредоточиться исключительно на мире футбола, а в будущем, возможно, открыться для других типов лицензий из других видов спорта, а также из мира развлечений.

В настоящее время они работают в 36 странах с дистрибьюторами, продавая свои игрушки в таких местах, как США, Мексика, Панама, Аргентина, Дубай, Румыния, Южная Африка... На национальном уровне самым продаваемым продуктом является 20-сантиметровая фигурка Ламина Ямала , за которой следует Мбаппе , а на международном уровне лидером является Месси , уступая второе место Роналду .

Помимо всей проделанной работы, Микель считает, что их успех был достигнут благодаря «нахождению качественного продукта, который понравится и детям, и взрослым. Соединения хорошие, плеер очень похож, и это официальный продукт».

СОЗДАНИЕ

Начало было «сложным». Микель и Оскар говорили с разными производителями о дизайне продукта, который затем проходил через одобрение каждого клуба, медленный и дорогостоящий процесс, потому что «это было похоже на хобби, это был не прибыльный бизнес, поэтому мы делали это, когда могли, и это занимало время», — говорит Микель . Только в 2021 году, после внутренних проблем, они перезапустили проект. «Партнеры-капиталисты» пришли и запросили лицензии, сумев заключить сделки с Барсой, Бетисом и пятью командами Премьер-лиги. Этому также способствовала смена завода, который они сделали, на гораздо более крупный в Китае (их фигуры разрабатываются в Барселоне, а производство, сборка и подготовка заказов осуществляются в этой восточноазиатской стране).

Наличие лицензий, позволяющих продавать официальный продукт, — «самое главное в бизнесе, прежде всего: без лицензий нет бренда, а без бренда нет лицензий. Они нам нужны в любом случае», — подчеркивает генеральный директор.

Первое из этих соглашений было с FC Barcelona, ​​«потому что мы в Барселоне, и да, мы culés... Но мы также рады, что Мбаппе много продает», — признает он со смехом. Они начали с клуба Blaugrana, что открыло им дверь для приобретения других лицензий.

Эти соглашения с командами были непростыми, «во-первых, потому что они недешевы», а также потому, что «нужно продолжать настаивать, представляя им продукт... Это сложные переговоры, и некоторые из них более гибкие, чем другие. Кроме того, они требуют минимум пять игроков на команду, что означает больше инвестиций, больше одобрений продукта и более трудоемкий процесс. Мы также столкнулись с некоторыми клубами, которые отказались». Их цель — 50 лицензий, 25 из которых на футбол, а затем на другие виды спорта и личности.

ПЛАНЫ НА БУДУЩЕЕ

Banbotoys уже работает над планами расширения на 2026 год — год чемпионата мира — и ведет переговоры о получении восьми или десяти лицензий национальных сборных. Их долгосрочные цели включают расширение компании, получение большего количества лицензий в мире футбола и других видов спорта, а также разработку новых продуктов.

Что касается этих новых функций, Микель в частности объясняет три из них. Для начала они будут стремиться к большей подвижности фигурок, позволяя им, например, «стрелять. У нее будет автоматическая система, когда вы бьете ее по колену, и она стреляет мячом», стремясь к большему взаимодействию между фигуркой и конечным потребителем. Во-вторых, они разрабатывают фигурку поменьше, около 10 сантиметров в высоту, для рынков Южной Америки и Азии. Наконец, они также протестируют коллекционный предмет: «фигурку, которая стоит больше 50 или 60 евро, которая более реалистична, с большим количеством сочленений... хотя это часть плана роста на следующий год».

Мечта предпринимателей — стать лидером в мире коллекционных футбольных игрушек, тем самым укрепив свои позиции в секторе. В настоящее время Banbotoys продает в официальных магазинах команды, магазинах игрушек и в Интернете. Недавно они открыли свой первый магазин в Барселоне, который служит выставочным залом , и идея состоит в том, чтобы франшизовать «Banbo Store» — как они его называют — по всему миру. Помимо знаменитых фигурок, в магазине также есть гербы, автобусы, 3D-стадионы и широкий ассортимент товаров для футбольных фанатов.