Как Nest превратил идею стоимостью 24 000 долларов в глобальное движение

В 2005 году Ребекка ван Берген была аспиранткой по социальной работе в Вашингтонском университете, когда она выиграла 24 000 долларов в школьном конкурсе инноваций. Эти стартовые деньги стали толчком к созданию Nest Inc., некоммерческой организации, которая поддерживает женщин-ремесленников по всему миру, предоставляя обучение, финансирование и доступ к рынку.

Из скромного старта Nest превратился в силу в ремесленной экономике. Теперь он поддерживает творцов в 125 странах и 47 штатах США, помогая женщинам перейти от неформальной ремесленной работы к устойчивому владению бизнесом. Сеть Nest включает около 3000 ремесленных предприятий и охватила более 345000 предпринимателей — в основном женщин — грантами и коучингом по таким навыкам, как ценообразование и финансовый менеджмент.

«У большинства людей до сих пор есть тетя или бабушка, которая вяжет или крючком, или шьет им одежду», — говорит ван Берген. «Это все еще довольно глубоко укоренилось в наших обществах. Это приносит доход, а также сохраняет культуру».

Первый прорыв Ван Бергена произошел в 2010 году, когда Nest заключила партнерство с FEED Projects, социальным предприятием модельера Лорен Буш. Эти отношения открыли двери для сотрудничества с Amazon, Etsy и West Elm. За эти годы миссия Nest привлекла поддержку таких спонсоров, как фонды Oak и Moody's, а также розничных продавцов, таких как Tory Burch и LLBean, которые теперь насчитывают 25 компаний, покупающих и продающих товары художников.

Из первоначальной команды из двух человек Nest выросла до 33 сотрудников с чистыми активами в $6 млн и годовым доходом в $7,2 млн в 2025 году — почти вдвое больше, чем в 2019 году. Компания не берет часть с продаж ремесленников, полагаясь вместо этого на гранты, доход от программных услуг, мероприятия по сбору средств и индивидуальные пожертвования. Согласно налоговой информации Cause IQ, которая собирает данные о некоммерческих организациях, с 2017 года организация получила более $10 млн в виде грантового финансирования.

В последние годы Nest расширила свою деятельность на внутреннем рынке, предоставляя финансирование и обучая художников во всех штатах США, кроме трех.

Среди мастеров — Стеф Рэтлифф, которая родилась и выросла на угольных месторождениях восточного Кентукки. Она создает индивидуальную керамику и предметы искусства в своем бизнесе KYARTRAT. Хотя она более десяти лет расписывала трофеи для Americana Music Awards — и создала индивидуальную гитару для Грейс Бауэрс на Грэмми в этом году — Рэтлифф с трудом управляла устойчивым бизнесом, пока не присоединилась к Nest и не стала менеджером сообщества, выявляя художников Аппалачей.

«Я провела с ними программу бизнес-консультаций, (которая) была сосредоточена на маркетинге», — сказала она. «Это научило меня, что я могу создать величайший горшок или картину всех времен, но если я не представлю их в правильном свете, никто не увидит их должным образом».

По словам Рэтлиффа, сотрудничество с Nest и подключение к Etsy через совместную программу Uplift Makers сыграли решающую роль в создании магазина KYARTRAT на Etsy.

«Мы все привлекаем новых клиентов через Etsy», — сказала она, имея в виду группу из 100 мастеров Nest в восточном Кентукки.

«Это очень важно для Аппалачей», — сказал Рэтлифф. «Я бы никогда не подумал продавать свою керамику через Etsy, потому что мне казалось, что многим людям на самом деле безразличны истории Юга и Аппалачей. Я не думал, что их действительно волнует история».

Миссия Nest's основана на собственном опыте ван Берген, наблюдавшей за тем, как ее бабушка и прабабушка шьют и стегают. Организация фокусируется на традиционных ремеслах, таких как плетение корзин, керамика и изготовление свечей, которые одновременно приносят доход и имеют культурное значение.

По данным сервиса данных Research and Markets, в глобальном масштабе рынок ручного труда оценивается в 906,8 млрд долларов и является важным источником занятости, особенно для женщин. Nest помогает ремесленникам выйти на этот рынок, связывая их с такими брендами, как GAP, Ralph Lauren, Target и Amazon.

В 2021 году компания Nest объединилась с Etsy для запуска программы Uplift Makers, направленной на поддержку шести общин традиционных ремесленников, включая плетельщиков корзин гулла из Южной Каролины, мастеров по шитью одеял из района Джиз-Бенд в сельском регионе Черного пояса Алабамы, владельцев ремесленного бизнеса из числа афганских беженцев по всей территории Соединенных Штатов, коренных ремесленников из Соединенных Штатов и Канады, ремесленников из Оахаки (Мексика) и ремесленников из Аппалачей.

Etsy поддержала мастеров по шитью Gee's Bend, выделив им грант в размере 50 000 долларов США, и с тех пор помогла более чем 140 американским мастерам получить объем продаж более 1 миллиона долларов США.

Недавно компания Nest получила грант в размере 300 000 долларов США от фонда Mastercard Impact Fund для поддержки своей работы с мастерами Аппалачей.

За эти годы Nest адаптировалась к экономическим сдвигам и изменениям в политике. Во время пандемии компания отдавала приоритет финансовой грамотности и развитию бизнеса. Теперь она отслеживает глобальную торговую политику — например, тарифы — которая может повлиять как на художников, так и на их розничных партнеров.

Nest намеренно решила не заниматься микрокредитованием, которое было популярно среди групп развития в начале 2000-х годов, но иногда оставляло заемщиков в долгах . Вместо этого организация фокусируется на партнерстве с такими группами, как Indego Africa, которая работает с более чем 700 ремесленниками в Гане и Руанде. Это партнерство помогло ганским мастерицам связаться с розничными торговцами, такими как Tory Burch, которая продает свои соломенные сумки ручной работы почти за 500 долларов .

«Эти партнерства очень ценны как для нас, так и для наших партнеров, потому что размер этих заказов, как правило, довольно велик. Он может составлять от 300 до 1500 наименований», — сказала Сара Волерс, директор по маркетингу и коммуникациям Indego Africa. «Это создает много постоянной работы для наших партнеров и постоянный доход».

Поскольку Nest все больше ориентируется на работу в США, компания помогает женщинам, сталкивающимся с аналогичными экономическими барьерами.

Среди них Синтия Мэйн, плотник из Кентукки, которая участвовала в программе Nest's Makers Future Fund , которая предоставляет профессиональное обучение с грантом в размере 5000 долларов. Мэйн владеет Sunhouse Craft, где она продает метлы, совки и другие товары ручной работы. Несмотря на статус Береи как столицы народного искусства Кентукки, ее экономика пострадала от закрытия промышленных предприятий и постоянной бедности — почти каждый пятый житель живет за чертой бедности.

Мэйн сказала, что Nest помог ей преодолеть множество финансовых и розничных препятствий и создать более широкую клиентскую базу для ее продукции. Она использовала свой грант в размере 5000 долларов, чтобы посетить свою первую оптовую торговую выставку в Нью-Йорке. Это знакомство помогло удвоить годовую прибыль ее компании с 120 000 долларов до более чем 240 000 долларов.

«Я просто думаю, что работа, которую делает Nest, очень важна», — сказал Мэйн. «Я не могу не подчеркнуть, что, находясь в сельской местности, вы не найдете особой помощи или людей, которые понимают уникальность хенд-мейд бизнеса, а их советы были такими точными».

______

Стефани Бисли — старший автор Chronicle of Philanthropy, где вы можете прочитать полную статью . Эта статья была предоставлена ​​The Associated Press Chronicle of Philanthropy в рамках партнерства по освещению благотворительности и некоммерческих организаций, поддерживаемых Lilly Endowment. Chronicle несет исключительную ответственность за содержание. Для всех материалов AP о благотворительности посетите https://apnews.com/hub/philanthropy .