Как взять под контроль историю своего бренда с помощью этой самодельной стратегии

Я всегда считал, что каждый бизнес, большой или маленький, должен иметь возможность формировать то, как его воспринимают в сети. Создание бренда сегодня означает, что вас видят, доверяют и находят в сети. Тем не менее, многие предприниматели и специалисты, с которыми я встречаюсь, застряли в игре ожидания. Они могут ждать ответа журналиста, материализации какого-то ажиотажа или просто разрешения стать видимыми.

DIY PR — связи с общественностью в стиле «сделай сам» — дает нам возможность начать действовать.

Речь идет не о том, чтобы срезать углы или сделать что-то подешевле. Речь идет о том, чтобы выстраивать свое присутствие в СМИ с первого дня и вернуть себе контроль над платными, заработанными, общими и собственными каналами , что сейчас важнее, чем когда-либо.

Когда один поиск в Google может сформировать вашу репутацию, ваше сообщение не должно быть оставлено на волю случая. В настоящее время почти все работодатели (98%) используют поисковые системы и социальные сети для проверки потенциальных кандидатов, а 82% американцев считают, что компании более влиятельны , когда их основатель или руководители имеют сильный личный бренд.

По теме: Освоение связей с общественностью — всеобъемлющее руководство по повышению репутации вашего бренда

Я не могу сосчитать, сколько экспертов, основателей или консультантов, с которыми я общался, чувствовали себя застрявшими, потому что они великолепны в том, что они делают, но вряд ли кто-то об этом знает. Они утопают в сарафанном радио, подавлены шумом социальных сетей или просто не знают, с чего начать.

Контент-маркетинг — это ответ, к которому я постоянно возвращаюсь. Не потому, что это модно, а потому, что это работает. Вариантов много: записи в блогах, подкасты, видео и посты с лидерскими идеями на LinkedIn , информационные бюллетени, пресс-релизы в авторитетных СМИ и статьи авторов в журналах. Публикация полезного, основанного на опыте контента дает людям повод заметить вас, доверять вам и помнить вас.

Когда вы пишете о том, что знаете, вы позиционируете себя как человека, который это понимает. Делайте это последовательно, и вы перейдете от «одного из многих» к «тому, о ком они думают». Вам не нужно быть громким — просто присутствуйте в нужных местах, говоря нужные вещи, по одному фрагменту контента за раз.

По теме: Ваш текущий маркетинговый план может не сработать за рубежом — копируйте стратегии Spotify и Snickers, чтобы добиться успеха где угодно

Традиционный PR может быть медленным и неопределенным. Вы делаете питч, ждете и надеетесь на ответ, который может никогда не прийти. Между тем, у вас на подходе запуск, сдвиг в вашем бизнесе или ключевое сообщение, которое нужно услышать сейчас.

Публикация статей на надежных медиаплатформах позволяет вам охватить новую аудиторию и повысить узнаваемость бренда быстрее, при этом преимущества становятся глубже. С практической точки зрения: отчет Pressboard Branded Content Benchmarks Report 2023 показал, что читатели тратят в среднем 42 секунды на взаимодействие с письменным брендированным контентом , что значительно выше порога внимания-запоминания в 2,5 секунды , который они тратят на рекламный баннер .

Когда ваше имя появляется в надежном СМИ, люди начинают обращать на вас внимание. Вы становитесь сильнее в поиске, и люди находят ту историю, которую вы написали.

Вы решаете, что и когда говорить. Я обнаружил, что публикация напрямую прорезает шум, особенно в моменты, когда время поджимает. Вместо того, чтобы неделями ждать, пока питч приземлится, я могу получить что-то живое и работающее для меня к концу дня.

Брендированный контент позволяет вам контролировать свою историю и достигать измеримых результатов: охватить нужную аудиторию в нужное время, увеличить трафик на веб-сайт, улучшить рейтинги и добиться такого уровня узнаваемости продукта и бренда, который трудно достичь каким-либо другим способом.

По теме: Как платные медиа могут повысить ценность вашего бренда

Реальные примеры успеха DIY PR

По нашему собственному опыту, инвестирование в спонсируемую статью на Reuters сыграло ключевую роль в усилении видимости во время запуска новой платформы. В тот критический момент нам нужно было быстро охватить более широкую аудиторию и позиционировать наш стратегический шаг в надежном и авторитетном издании. Статья эффективно послужила этой цели, доказав, как хорошо размещенная платная статья может превзойти более медленный путь построения новых медиа-отношений, особенно когда важны время и публичное освещение.

Другой случай — Дальмо Чирне, начинающий автор, с которым мы работали. Он использовал контент-маркетинг для стратегического построения своего личного бренда , выходя за рамки традиционных методов публикации для продвижения своих книг. Такой подход привел к увеличению трафика на веб-сайте и вовлеченности в социальных сетях. Кроме того, он приобрел большую известность в литературном сообществе благодаря функциям в СМИ, что в конечном итоге привело к улучшению продаж книг и увеличению возможностей для выступлений.

Мы также работали с Smaily, платформой email-маркетинга, базирующейся в Эстонии, которая изучала пути выхода на новые рынки, такие как Латвия и Литва. Проводя последовательную PR-кампанию, ориентированную на локализованные платные размещения в СМИ, Smaily значительно повысила узнаваемость бренда в обеих странах. По мере расширения кампании с одной до нескольких публикаций в каждой стране, просмотры статей увеличились с 800 до примерно 5000 в месяц, и оба региона быстро стали основными источниками новых клиентских аккаунтов.

Эти истории показывают, как самостоятельный PR посредством контент-маркетинга может дать результаты, если подкреплен четкой стратегией.

Шаги по реализации стратегии DIY PR

Первое, что следует спросить: «Чем вы хотите прославиться?»

Если вы не уверены, вы не сможете создать контент, который зацепит. Так что это то, с чего нужно начать: четко сформулируйте сообщение, которое вы хотите, чтобы люди запомнили, когда они столкнутся с вашим именем или брендом.

Как только вы это определили, следующим шагом будет создание контента, но не стремитесь к совершенству или рекламному объявлению. Сделанное лучше, чем идеальное, и перфекционизм может убить импульс. Стремитесь к полезному. Делитесь историями, идеями и извлеченными уроками.

Теперь подумайте, где уже тусуется ваша аудитория. Может быть, это LinkedIn, отраслевой блог, надежный торговый сайт — или все вышеперечисленное. Идите туда, где они уже обращают внимание, и начните появляться там, чтобы сказать что-то реальное.

Наконец, убедитесь, что его увидят. Вот где могут помочь платформы контент-маркетинга . Эти платформы позволяют вам распространять ваши статьи в надежных СМИ без задержек и контроля традиционного PR. Публикация через правильные издания и каналы может открыть двери для лучшей видимости и доверия.

Речь идет не о том, чтобы стать вирусным. Речь идет о том, чтобы вас снова и снова видели нужные люди.

По теме: Как увеличить узнаваемость вашего бренда, интегрировав эти 2 инструмента

Первые шаги в DIY PR

DIY PR через контент-маркетинг — это не короткий путь, это долгосрочная стратегия. Это то, как вы остаетесь заметными, релевантными и заслуживающими доверия в мире, где внимание ограничено, а доверие приобретается со временем. Вы не создадите лидерство мысли за один день, но вы будете удивлены, чего может добиться одна хорошо размещенная статья.

Вам нужно присутствие, голос, который появляется, когда люди ищут вас, ищут ваше имя или исследуют ваш бизнес. Вот что может дать вам контент-маркетинг. По данным Content Marketing Institute , 73% маркетологов B2B говорят, что контент-маркетинг помог повысить узнаваемость бренда , а 52% сообщают о росте лояльности среди существующих клиентов и покупателей.

Итак, начните прямо сейчас создавать контент, который заставит людей заметить вас. Возьмите на себя инициативу. Владейте своим сообщением. Покажитесь там, где это имеет значение.