Hernán Sáenz (Bain & Company): "Trump, ABD'de kendi temel endüstrisini kurana kadar durmayacak."

Hernán Sáenz, 25 yıldan uzun süredir çokuluslu Bain & Company'de çalışıyor. Kıdemli Ortaktır ve firmanın küresel Performans İyileştirme uygulamalarına liderlik etmektedir. Ayrıca Cornell Üniversitesi Johnson İşletme Okulu'nda profesör olarak çalışmakta ve türbülans, dijital değişim ve paydaş kapitalizmi çağında strateji ve operasyonların evrimi üzerine dersler vermektedir.

İlk soru açık. Dünya ticareti bozuldu mu?

Değişimden bahsederdim. Bugünkü konumuz gümrük vergileri, ancak bu gördüğümüz ve gelecekte göreceğimiz bir dizi şokun sonuncusu. Bana göre dünyadaki tedarik zincirleri tamamen kötü tasarlanmış. Yani, mükemmel bir zincirin ne olduğunu hayal edin, diyelim ki 1989'dan 2019'a kadar: küresel, muhtemelen Çin merkezli, süper uzun, tam zamanında, süper iyi kalibre edilmiş; Doğrusaldı ve tamamen karbon emisyonuyla dolmakta hiçbir sorun yoktu. Ayrıca, şeffaf değildi, kimse bunların nereden geldiğini söylemiyordu. Ve sen diyorsun ki, sana az önce verdiğim tüm bu özellikler, bugün yarışmak için iyi olur mu? Cevabım hayır.

Daha rekabetçi olabilmek için şimdi nasıl olmaları gerekiyor?

2019'dan itibaren zincirlerin çok daha kısa, çok daha bölgesel, çok daha esnek olması gerekiyor. Ayrıca bunların izlenebilir veya görünür, muhtemelen dairesel olması gerekiyor. Bana göre gümrük vergileri, tüm bunların, değer zincirlerinin yeniden yapılandırılmasının son hatırlatıcısıdır.

Peki tüm bunlar ürünleri daha pahalı hale getiremez mi?

Kesinlikle. Elbette, eskisinden daha pahalı bir dünyaya doğru gidiyoruz. Şüphesiz ki, birim maliyeti en aza indirmek için tasarlanmış tedarik zincirleri artık var olmayacak.

Gümrük vergilerinin çok daha fazla karışıklığa yol açtığı ve çok daha fazla endişe yarattığı doğru. Peki bir şirket buna nasıl hazırlanır?

Trump yönetiminin üç hedefi olduğunu söyleyebilirim. Birincisi, ABD'nin çeşitliliğini veya endüstriyel temelini yeniden tesis etmektir. ABD'de belli sektörlere yönelik bir endüstri oluşana kadar bu durum durmayacak. İkincisi, adil ticaret dedikleri şeyi tesis etmek. Ticaret dengesindeki dengesizlik olağanüstü. Dünyada büyük bir alıcı var, ABD ve dünyanın büyük bir üreticisi, Çin. Bir tarafta dış ticaret açığı, diğer tarafta dış ticaret fazlası var; yani çılgınlık. Trump yönetiminin yapmak istediği üçüncü şey ise ulusal güvenliği artırmak. Özellikle ömür boyu dost olmayabilecek ülkelere bağımlı bir sektör istemiyorlar.

Peki bu durum ekonominin tüm sektörlerini etkilemiyor mu?

Yüksek ve düşük tarifelerden geçeceğiz ve bunlar belirsiz sayıda kez tekrar değişecek, ancak nihayetinde ABD, özellikle de bu yönetimle, kendi topraklarında veya dostlarının topraklarında biraz daha yerleşik bir endüstriyel temele, biraz daha dengeli bir ticarete ve biraz daha yerleşik ulusal güvenlik endüstrilerine sahip olana kadar durmayacak. İlginç olan nokta, bu hedeflerden yola çıktığınızda, belli sektörlerde vurgunun olacağını, belli ülkelerin yakınlaşacağını, bazılarının ise uzaklaşacağını söyleyebilmenizdir. Dolayısıyla, az önce bahsettiğim üç ticari hedefe bakarsam, yarı iletkenlerin Amerika topraklarında çok daha yerleşik hale geleceğini söyleyebilirim. Ayrıca savunma sanayi, biyoteknoloji, havacılık sanayi.

Hangileri en az korumacılığa sahip olacak?

Makine derim çünkü makine olmadan sanayi altyapısı kurmak çok zordur. Araçlar da muhtemelen; İlaç ve tıbbi endüstri. Bunların ulusal güvenlikle hiçbir ilgisi yok ama bahsettiğim diğer iki amaçla ilgisi var. Yani korumacılık olacak ama daha gevşek.

Peki ya tarımsal gıda sektörü? İspanya'da en çok endişe verici olan durum bu

O kısım daha çok ticaret dengesiyle ilgili. Beyaz Saray'da, ulusal güvenliklerinin bir parçası olarak her gün yiyecek konusunda endişelenerek uyanmıyorlar. Mesele şu ki, gıda ihraç eden bir ülke ve onlar sadece dış ticaretlerini dengelemek istiyorlar.

Üretebileceğimiz, satabileceğimiz ve satın alabileceğimiz yeni ekosistemler mi yaratılıyor? Birçok kişinin gözü Latin Amerika'da.

Daha önce dünyada olan şey şuydu: Hepimiz ABD'ye satış yapmaya başladık, orayı satış yapılacak bir yer olarak gördük. Daha sonra üretimimizi iyi ve ucuz sanayi sektörüne sahip Çin'e gönderiyoruz. Ancak artık dünya madalyonun iki yüzünü de inceliyor ve artık tüm dünya kendini yeniden yapılandırıyor ve şirketler üç şeye odaklanacak: Kaç kişi var, kişi başına ne kadar servet var ve ürünüm veya hizmetim bu insanlar için ne kadar uygun. Ve soracağınız ikinci şey, bir şirket olarak orada üretim yaparsam ve bir rövanş olacak mı? Ya da Latin Amerika ülkelerinde çok üretileceğini düşünüyorum, evet.

"Farklı lokasyonlarda üretim yaparsanız, değer zincirindeki aksaklıkları giderebilirsiniz."

Böyle bir yer değiştirme dayanıklılığı da güçlendirir mi?

Bu çok açık. Çünkü eğer daha önce sadece Çin'de fabrikam olsaydı ve oradan ihracat yapsaydım, zincir koparsa elimde hiçbir şey kalmazdı. Öte yandan, örneğin şu anda Brezilya, Vietnam, Çin ve Fas'ta üretim yapıyorsam, bunlardan biri arızalanırsa, vardiyaları iki katına çıkarabileceğim, çalışma saatlerini artırabileceğim, daha fazla personel çalıştırabileceğim ve büyük kayıplara uğramadan yaşadığım arızayı telafi edebileceğim diğer yardımcılarım var. Bütün bunlar aslında çok basit bir açıklama, çünkü yer değiştirme çok karmaşık bir şey.

Teorisyenler, korumacı politikaların 1929 krizini tetiklediğini söylüyor.

Ekonomistler neredeyse hiçbir konuda anlaşamıyorlar (gülüyor). Ama evet, size haklı olduklarını söyleyebilirim. Bu tür bir makroekonomik ve ticari politika bizi herkes için daha iyi koşullar yaratan bir dünyaya götürmüyor.

Ayrıca küreselleşmenin büyük bir gelişmeye yol açtığını söylüyorlar

Evet, ama küreselleşmenin son üç on yılına bakarsanız, olağanüstü bir ekonomik büyüme yarattılar, peki kim zengin oldu? Nüfusun %10'u. Yani serbest piyasa %10'a muazzam bir zenginlik vermişken, %90'ın bundan faydalanmadığını görüyor, dolayısıyla daha yerel ve yerelleştirilmiş bir ekonomiye dönüş söylemi halk nezdinde karşılık buluyor. Tıpkı en zengin %10'un da satın aldığı gibi.

"Küreselleşmenin yaşandığı 30 yılda nüfusun sadece %10'u zenginleşti."

Evet, ama Trump tam olarak nüfusun %90'ının bir parçası değil.

Doğru. Özetle, küreselleşmenin dünyanın en zengin insanlarını zenginleştirdiğini ve ekonomik milliyetçiliğe dayalı bir siyasal güç yarattığını söylüyorum. Bugün dünyanın her ülkesinde popülist olmayan bir popülist aday var, bu yüzden bunu söylüyorum. İddia şu ki, 2015'e geri dönmeyeceğiz, çünkü ne yazık ki nüfusun yalnızca çok küçük bir kısmı zengin oldu ve demokrasiler, uluslararası ticarete katılımlarını garanti altına alan uygulamaları sürdüren insanları seçerek bunu düzeltiyor. Evet, ama onlara daha önce olduğu gibi aynı özgürlükleri tanımayı düşünmüyorum.