Bu Kendin Yap Stratejisiyle Markanızın Hikayesini Nasıl Kontrol Altına Alabilirsiniz?

Her zaman, büyük veya küçük her işletmenin çevrimiçi olarak nasıl algılandığını şekillendirme yeteneğine sahip olması gerektiğine inandım. Günümüzde bir marka oluşturmak, çevrimiçi olarak görülmek, güvenilmek ve bulunmak anlamına gelir. Yine de, tanıştığım birçok girişimci ve profesyonel bir bekleme oyununda sıkışmış durumda. Bir gazetecinin yanıt vermesini, biraz vızıltı çıkmasını veya sadece görünür olmak için izin bekliyor olabilirler.

Kendin Yap PR (kendin yap tarzında halkla ilişkiler) bize harekete geçme gücü verir.

Bu, köşe kesmek veya ucuza yapmakla ilgili değil. Bu, ilk günden itibaren medya varlığınızı oluşturmak ve ücretli, kazanılmış, paylaşılan ve sahip olunan kanallarda kontrolü geri almakla ilgilidir; bu, her zamankinden daha önemlidir.

Bir Google araması güvenilirliğinizi şekillendirebildiğinde, mesajınız şansa bırakılmamalıdır. Günümüzde, neredeyse tüm işverenler (%98) potansiyel adayları incelemek için arama motorlarını ve sosyal medyayı kullanıyor ve Amerikalıların %82'si, kurucuları veya yöneticileri güçlü bir kişisel markaya sahip olduğunda şirketlerin daha etkili olduğuna inanıyor.

İlgili: Halkla İlişkilerde Ustalaşma — Markanızın İtibarını Artırmak İçin Kapsamlı Bir Kılavuz

Konuştuğum kaç uzman, kurucu veya danışman var ki yaptıkları işte harika oldukları için sıkışmış hissediyorlar ama bunu neredeyse hiç kimse bilmiyor. Kulaktan kulağa yayılan söylentilere gömülmüşler, sosyal medya gürültüsünden bunalmışlar veya nereden başlayacaklarını bilmiyorlar.

İçerik pazarlaması, sürekli geri döndüğüm cevaptır. Trend olduğu için değil, işe yaradığı için. Seçenekler geniştir: blog yazıları, podcast'ler, videolar ve LinkedIn'de düşünce liderliği yazıları, haber bültenleri, saygın medya kuruluşlarında basın bültenleri ve dergilerde katkıda bulunan makaleler. Yararlı, deneyime dayalı içerik yayınlamak, insanlara sizi fark etmeleri, size güvenmeleri ve sizi hatırlamaları için bir neden verir.

Bildiğiniz şeyler hakkında yazdığınızda, kendinizi anlayan biri olarak konumlandırırsınız. Bunu tutarlı bir şekilde yaparsanız, "birçok kişiden biri"nden "düşündükleri kişi"ye geçersiniz. Gürültülü olmanıza gerek yok — sadece doğru yerlerde bulunun, doğru şeyleri söyleyin, her seferinde bir içerik parçası.

İlgili: Mevcut Pazarlama Planınız Yurt Dışında İşe Yaramayabilir — Spotify ve Snickers'tan Kopyalama Stratejileri ile Her Yerde Başarılı Olun

Geleneksel PR yavaş ve belirsiz olabilir. Bir yanıtın asla gelmemesi için teklif sunar, bekler ve umut edersiniz. Bu arada, yaklaşan bir lansmanınız, işinizde bir değişim veya şu anda duyulması gereken önemli bir mesajınız var.

Güvenilir medya platformlarında makale yayınlamak, yeni kitlelere ulaşmanızı ve marka bilinirliğinizi daha hızlı artırmanızı sağlarken, faydaları daha derindir. Pratik açıdan: Pressboard Markalı İçerik Ölçütleri Raporu 2023, okuyucuların yazılı markalı içerikle etkileşime girerek ortalama 42 saniye harcadığını buldu; bu, bir afiş reklamıyla geçirdikleri 2,5 saniyelik dikkat-hafıza eşiğinden önemli ölçüde daha yüksektir.

Adınız güvenilir bir medya kuruluşunda göründüğünde, insanlar sizi fark etmeye başlar. Aramalarda daha güçlü görünürsünüz ve insanların bulduğu hikaye sizin yazdığınız hikayedir.

Ne söyleyeceğinize ve ne zaman söyleyeceğinize siz karar verin. Özellikle zaman açısından hassas anlarda, yayımlamanın gürültüyü doğrudan kestiğini gördüm. Bir teklifin gelmesini haftalarca beklemek yerine, günün sonunda canlı ve benim için çalışan bir şey elde edebiliyorum.

Markalı içerik, hikayenizin kontrolünü ele geçirmenizi ve ölçülebilir sonuçlar elde etmenizi sağlar: doğru zamanda doğru kitleye ulaşma, artan web sitesi trafiği, iyileştirilmiş sıralamalar ve başka hiçbir şekilde oluşturulması zor olan bir ürün ve marka görünürlüğü düzeyi.

İlgili: Ücretli Medya Markanızın Değerini Nasıl Artırabilir?

DIY PR başarısının gerçek hayattan örnekleri

Kendi deneyimimize göre, Reuters'da sponsorlu bir makaleye yatırım yapmak, yeni bir platformun lansmanı sırasında görünürlüğü artırmada önemli bir rol oynadı. O kritik anda, daha geniş bir kitleye hızla ulaşmamız ve stratejik hamlemizi güvenilir ve yüksek yetkili bir kuruluşta konumlandırmamız gerekiyordu. Makale bu amaca etkili bir şekilde hizmet etti ve iyi yerleştirilmiş ücretli bir parçanın, özellikle zamanlama ve kamuoyu görünürlüğünün önemli olduğu durumlarda, yeni medya ilişkileri kurmanın daha yavaş yolundan nasıl daha iyi performans gösterebileceğini kanıtladı.

Bir diğer vaka ise birlikte çalıştığımız yeni bir yazar olan Dalmo Cirne. Kişisel markasını stratejik olarak oluşturmak için içerik pazarlamasından yararlandı ve kitaplarını pazarlamak için geleneksel yayıncılık yöntemlerinin ötesine geçti. Bu yaklaşım, web sitesi trafiğinin ve sosyal medya etkileşiminin artmasına yol açtı. Ayrıca, medya özellikleriyle edebiyat camiasında daha fazla görünürlük kazandı ve sonuçta kitap satışlarında artış ve konuşma etkinlikleri için daha fazla fırsat elde etti.

Ayrıca Letonya ve Litvanya gibi yeni pazarlara açılmanın yollarını araştıran Estonya merkezli bir e-posta pazarlama platformu olan Smaily ile de çalıştık. Yerelleştirilmiş ücretli medya yerleşimlerine odaklanan tutarlı bir PR kampanyası yürüterek Smaily, her iki ülkede de marka bilinirliğini önemli ölçüde artırdı. Kampanya ülke başına bir yayından birkaç yayına genişledikçe, makale görüntülemeleri ayda 800'den yaklaşık 5.000'e çıktı ve her iki bölge de hızla yeni müşteri hesaplarının en önemli kaynakları haline geldi.

Bu hikayeler, içerik pazarlaması yoluyla yapılan DIY PR'ın, net bir stratejiyle desteklendiğinde nasıl sonuç verebileceğini gösteriyor.

Kendin Yap PR stratejisini uygulama adımları

İlk sorulması gereken soru şudur: "Ne ile tanınmak istiyorsun?"

Emin değilseniz, akılda kalıcı içerikler oluşturamazsınız. Bu yüzden başlamanız gereken yer burasıdır: İnsanların adınızla veya markanızla karşılaştıklarında hatırlamalarını istediğiniz mesajı netleştirmek.

Bunu tanımladıktan sonraki adım içerik oluşturmaya başlamaktır, ancak mükemmellik veya satış konuşması hedeflemeyin. Yapılmış olmak mükemmel olmaktan iyidir ve mükemmeliyetçilik ivmeyi öldürebilir. Faydalı olanı hedefleyin. Hikayeleri, içgörüleri ve öğrenilen dersleri paylaşın.

Şimdi, kitlenizin halihazırda nerede takıldığını düşünün. Belki LinkedIn, bir sektör blogu, güvenilir bir ticaret web sitesi — veya bunların hepsi. Zaten dikkat ettikleri yere gidin ve orada söyleyecek gerçek bir şeyle görünmeye başlayın.

Son olarak, görüldüğünden emin olun. İçerik pazarlama platformları burada yardımcı olabilir. Bu platformlar, makalelerinizi geleneksel PR'ın gecikmeleri ve sınırlamaları olmadan güvenilir medya kuruluşlarına dağıtmanızı sağlar. Doğru kuruluşlar ve kanallar aracılığıyla yayınlamak, daha iyi görünürlük ve güvenilirliğe giden kapıları açabilir.

Önemli olan viral olmak değil. Önemli olan doğru kişiler tarafından tekrar tekrar görülmek.

İlgili: Bu 2 Aracı Entegre Ederek Markanızın Görünürlüğünü Nasıl Artırabilirsiniz?

DIY PR'da ilk adımları atmak

İçerik pazarlaması yoluyla DIY PR bir kısayol değildir; uzun vadeli bir stratejidir. Dikkatin sınırlı olduğu ve güvenin zamanla kazanıldığı bir dünyada görünür, alakalı ve güvenilir kalmanın yoludur. Bir günde düşünce liderliği inşa edemezsiniz, ancak iyi yerleştirilmiş bir makalenin neler yapabileceğine şaşıracaksınız.

Bir varlığa, insanlar sizi aradığında, adınızı aradığında veya işletmenizi araştırdığında ortaya çıkan bir sese ihtiyacınız var. İçerik pazarlaması size bunu sağlayabilir. İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, B2B pazarlamacılarının %73'ü içerik pazarlamasının marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olduğunu söylerken, %52'si mevcut müşteriler ve müşteriler arasında artan sadakat bildiriyor.

O halde, insanların sizi fark etmesini sağlayacak içerikler oluşturmaya hemen başlayın. Öncülük edin. Mesajınıza sahip çıkın. Önemli olan yerde görünün.