Pitchdeck : Pourquoi la deuxième diapositive est cruciale – et comment la concevoir parfaitement

C'est l'ennemi de nombreux fondateurs : la diapositive de problèmes. Cette page censée répondre à la question : « Quel problème votre startup résout-elle ? »

C'est parce que de nombreuses startups ont lancé leur produit avec une idée, et non une véritable difficulté. Les fondateurs sont donc experts dans leur solution, et non dans le problème. Dans le produit, et non dans le marché. Et c'est précisément ce que les investisseurs remarquent : la difficulté est diffuse, non quantifiée, intangible.

Mais les investisseurs ne cherchent pas une bonne idée. Ils cherchent la preuve que quelqu'un a un vrai problème et que cette startup peut enfin le résoudre. Quiconque n'obtient pas des résultats exceptionnels sur la diapositive 2 perd la course avant même qu'elle ne commence.

La bonne nouvelle : il est possible de construire un récit percutant et efficace, axé sur la résolution de problèmes. Il suffit de se plonger dans la perspective du public cible et de rechercher la souffrance plutôt que la beauté.