Vendedor da Amazon: Razor Group, com sede em Berlim, anuncia fusão de subsidiária americana com a empresa americana Infinite Commerce

As empresas estão unindo forças para criar maior eficiência. Ultimamente, houve poucas notícias positivas do segmento de vendedores da Amazon.

As coisas estavam bastante calmas em relação aos agregadores. Mas agora há novidades do Razor Group, com sede em Berlim: sua subsidiária americana, Whele LLC, se fundiu com a empresa também americana Infinite Commerce. De acordo com um comunicado à imprensa, a fusão criará um agregador global para varejistas de marketplace online, que operará sob a marca Razor e terá escritórios em Berlim e Boston.

O objetivo é aumentar a eficiência: as empresas estão combinando suas expertises em desenvolvimento de produtos, cadeia de suprimentos e gestão de marketplace. O CEO da Infinite, Steve Neufer, assumirá o cargo de Presidente Executivo, enquanto a Razor continuará sob a liderança do CEO Max Biller.

De acordo com o Razor Group, esta não foi a última fusão: a empresa combinada está "em uma posição única para impulsionar ainda mais a consolidação no segmento de agregadores de e-commerce", continua o comunicado à imprensa. "Apoiada por um balanço sólido e stakeholders comprometidos, a Razor impulsionará ainda mais o crescimento por meio de fusões e aquisições agressivas, porém prudentes, no segmento FBA, estabelecendo novos padrões para o e-commerce em escala."

A Razor foi fundada em 2020, após uma onda de vendedores FBA que se seguiu ao sucesso da empresa americana Thrasio, que havia começado dois anos antes adquirindo varejistas menores da Amazon e rapidamente se tornou uma gigante do comércio eletrônico com bilhões em vendas.

Na Alemanha, a SellerX e a Razor entraram no mercado em 2020 com o mesmo objetivo. Ambas conseguiram se tornar unicórnios em poucos meses .

A rodada de financiamento de € 113 milhões (US$ 125 milhões) que transformou a Razor em um unicórnio foi apoiada por investidores existentes e novos, incluindo Fortress Investment Group, 468 Capital liderada por figuras do setor Alexander Kudlich e Florian Leibert, Blackrock, Jebsen Capital, Redalpine, Global Founders Capital e o veículo de investimento dos irmãos Samwer.

Com esse capital, o Razor Group não apenas adquiriu diversos pequenos varejistas da Amazon como agregador de marcas. Recentemente, a Razor também adquiriu outros agregadores, incluindo o alemão Stryze Group, a plataforma latino-americana Valoreo e sua concorrente americana Perch – para a qual parte dos negócios foi transferida para os EUA.

Simultaneamente à aquisição da Perch, o Razor Group concluiu uma rodada de financiamento Série D equivalente a € 90,3 milhões (US$ 100 milhões). De acordo com relatos da mídia, o comprador varejista com sede em Berlim conseguiu consolidar seu status de unicórnio com esta rodada de financiamento. A avaliação da empresa teria subido para € 1,54 bilhão (US$ 1,7 bilhão).

No entanto, a Razor também enfrentou problemas nesse meio tempo. Em março de 2025, o portal de notícias Bloomberg noticiou, citando fontes internas, que o Razor Group enfrentava uma crise de liquidez, que seria amenizada por novos empréstimos e financiamentos-ponte, inclusive da BlackRock e da Presight Capital. A empresa teria recebido financiamento-ponte de outros credores, como a Victory Park Capital Advisors, e de investidores de capital, incluindo a Presight Capital, de Christian Angermayer.

Ao mesmo tempo, a revista noticiou na época que negociações com a Infinite Commerce sobre uma possível fusão estavam em andamento. A reportagem afirmava que essas negociações faziam parte dos "esforços de reestruturação".

O modelo agregador, considerado promissor durante o boom do e-commerce durante a pandemia, enfrentou dificuldades com a queda da demanda do consumidor. O aumento das taxas de juros e a falta de acesso a capital novo levaram a reestruturações e demissões no segmento desde 2022.

A líder do setor Thrasio também entrou com pedido de falência no início de 2024. Na Alemanha, a SellerX tropeçou no ano passado: depois que a empresa sediada em Berlim não conseguiu mais pagar um empréstimo de US$ 500 milhões da Blackrock, a maior empresa de investimentos do mundo anunciou que leiloaria a SellerX .

No entanto, o leilão foi cancelado no último minuto. As ações do antigo unicórnio deveriam originalmente ser usadas como garantia após o inadimplemento dos pagamentos à Blackrock e à Victory Park Capital. Não foram apresentados os motivos para o cancelamento, mas um possível motivo parece ter sido o desejo dos credores de assumir as ações. Na prática, a Blackrock trocou dívida por ações.

Especialistas em e-commerce não consideram o modelo agregador fundamentalmente obsoleto, mas a promessa da "Unilever da internet" tem se mostrado difícil de cumprir. O fator decisivo é se as marcas podem realmente ser integradas e desenvolvidas.

Além do Razor Group, o Berlin Brands Group continua na disputa – ele também se tornou um unicórnio em 2021. A startup de e-commerce vende produtos de desenvolvimento próprio sob 34 marcas próprias em suas próprias lojas online, incluindo a fornecedora de sistemas de som Auna e a fabricante de eletrodomésticos Klarstein. Desde o final de 2020, o Berlin Brands Group (BBG) vem adquirindo varejistas online de sucesso no Amazon Marketplace na Alemanha. A empresa de Peter Chaljawsky agora também planeja adquirir marcas nos EUA e no Reino Unido.