DHDL: Вот почему Артенглюк отвергает двойную сделку Машмейера и Глагау

Стартап Artenglück нацелен на продвижение биоразнообразия. Два льва хотели инвестировать в стартап. Но дуэт основателей отклонил предложение – и они не жалеют о своем решении.

Переговоры являются частью шоу "Die Höhle der Löwen" (Логово льва). Однако в случае со стартапом Artenglück это в конечном итоге привело к тому, что основатели Феликс Шульце-Варнхольт и Лара Бойе ушли с пустыми руками. Они могли бы заключить двойную сделку с Карстеном Машмейером и Нильсом Глагау . Проблема: команде основателей пришлось бы отказаться от слишком большого количества акций компании.

Artenglück посвящен продвижению биоразнообразия в регионе DACH и специально ориентирован на компании. За ежегодную плату компании могут, например, посеять семена для луга диких цветов в рамках командных мероприятий.

Основатели рекомендуют начальные инвестиции в размере €300 000, что позволит компаниям засаживать несколько площадей в разных местах, но всегда в пределах периметра компании. Стартап предоставляет компаниям панель управления с данными по их проектам. Среди клиентов — Continental и Mondelez.

Стартап арендует землю у фермеров. Это земли, которые лежат под паром и с которых фермеры больше не могут получать прибыль. Стартап будет платить им 1000 евро за гектар, согласно шоу. Судьи DHDL говорят, что Species Happiness — это беспроигрышный вариант для окружающей среды, для компаний и для фермеров.

RTL/Стефан Грегоровиус

Шульце-Варнхольт и Бойе хотели получить от львов 250 000 евро и предлагали взамен десять процентов счастья вида. Помимо денег, они надеялись получить от львов сеть, поддержку в продажах и в разработке стратегии.

Карстен Машмейер и Нильс Глагау на самом деле хотели принять участие. Глагау посчитал, что проект классный, а основатели компетентны. Машмейер сказал: «Вы знаете, я люблю сады; искренне верится, что мне нравится заботиться о таких вещах. И вы, вероятно, хотите моей силы в социальных сетях, моей сети».

«Львы» хотели отдать дуэту основателей требуемые ими €250 000, но в обмен на 20-процентную долю в компании. Это также снизило вдвое оценку Artenglück с первоначальных €2,5 млн до €1,25 млн. Однако предложение инвесторов оказалось за пределами болевого порога дуэта основателей.

«Учитывая, что мы пока еще на относительно ранней стадии с Artenglück, но уже получаем значительный доход, мы помним о будущем компании и не хотим отказываться от слишком большого процента в начале. Вот почему 20 процентов — это слишком много для нас. Мы бы предложили вам 15 процентов и взамен получили бы от вас 250 000 евро», — сказал Шульце-Варнхольт. «Дело не столько в инвестициях, сколько в вашей активной поддержке», — добавил Бойе.

«Вас, двух львов, действительно следует приветствовать, если это именно то, чего вы хотите», — возразил Машмейер. Однако он не был готов снизить процент. «При всех моих сильных сторонах я не собираюсь повышать остальные 92,5 процента за 7,5 процента». Глагау видел это так же. Основатели хотели знать, инвестирует ли только один из львов в компанию за десять процентов? Здесь оба инвестора также четко сказали «нет».

Ни один из других львов не сделал предложения. Хотя они были убеждены идеей и основателями, Тиен Онаран и Тильман Шульц не были уверены, какую дополнительную ценность они могут принести Artenglück. Дагмар Вёрль, с другой стороны, уже активно работает в фондах и выступает за права детей; эти два направления несовместимы, сказала она.

Мы хотели узнать, пожалел ли дуэт основателей о своем решении. «Конечно, мы не знаем, что бы эта сделка изменила для нас», — сказал Шульце-Варнхольт Gründerszene. «Мы по-прежнему довольны своим решением сегодня, потому что мы заранее установили для себя очень четкие границы относительно того, как далеко мы хотим зайти, а также заранее проконсультировались. Прошло уже больше года с момента регистрации компании, и мы рады, что Artenglück продолжает развиваться органично».

После появления на шоу, «честно говоря, мы продолжили работать как обычно и работали с большим энтузиазмом и усилиями над дальнейшим развитием Artenglück», — говорит Шульце-Варнхольт. «Тем временем мы смогли реализовать новые проекты по сохранению, привлечь новых клиентов и продолжить развивать мониторинг».