Двойная сделка для Blissand на DHDL – но Glagau снимается после шоу
В финале сезона DHDL дуэт основателей Blissand решается на двойную сделку с Dümmel и Glagau, хотя Джудит Уильямс сделала более выгодное предложение.
Это грандиозный финал 17-го сезона «Логова льва». И вот-вот снова станет захватывающе. Три льва и два предложения. Дэна Адьяни-Фард и Томас Гройссинг поражают львов своим выступлением. В конце концов, основатели Blissand выбирают льва своей мечты, Нильса Глагау , и мистера Регала, Ральфа Дюммеля . Джудит Уильямс, которая сделала гораздо лучшее предложение, возвращается домой с пустыми руками. «Всегда думаешь, что два льва лучше, чем один, но это не так», — разочарованно говорит она.
Вы именно те основатели, ради которых я рад здесь сидеть.
Как стало известно Gründerszene от инвесторов, сделка была завершена после шоу. Однако только с одним львом: Ральфом Дюммелем.
Adyani-Fard и Greussin представляют Blissand, многофункциональный гель для полости рта, предназначенный для снабжения десен натуральными питательными веществами и борьбы с воспалением. Львы должны открывать им двери, особенно в аптеках. Вот почему генеральный директор Orthomol Глагау — их лев мечты. Они просят 200 000 евро в обмен на десятипроцентную долю в компании. Это будет соответствовать оценке компании в 2 миллиона евро.
В Германии многие люди боятся ходить к стоматологу. По данным Techniker Krankenkasse ( медицинской страховой компании), 60 процентов немцев испытывают дискомфорт при посещении стоматолога, а восемь процентов населения говорят, что вообще избегают походов к стоматологу из-за страха. Дюммель раньше был одним из тех, кого это коснулось. Однако, как он сам признается в передаче, его страх утих.
Читайте также
Именно здесь на помощь приходит Blissand. Этот гель для полости рта, который можно использовать как в профилактических целях, так и при возникновении симптомов, предназначен для борьбы с воспалением десен без необходимости посещения стоматолога.
Гель изготовлен из натуральных ингредиентов, таких как ромашка, экстракт зеленого чая, экстракт корня лотоса и мята. Гиалуроновая кислота придает гелю вязкость, которая помогает ему прилипать к деснам. Основатели Blissand подали патент на эту формулу, как они объясняют в шоу.
Думаю, я никогда не был так взволнован, как сейчас.
«Натуральные ингредиенты, произведенные в Германии, и применение, с которым справится каждый: для меня это просто потрясающе и имеет огромный потенциал, чтобы встряхнуть стоматологический рынок», — сказал Дюммель после выставки.
Помимо продукта, львы особенно впечатлены командой основателей. «Вы именно те основатели, ради которых я рада здесь сидеть», — говорит основательница Glossybox Джанна Энсталер. Адьяни-Фард проработала стоматологом более 17 лет и руководила клиническими испытаниями в ведущих стоматологических компаниях, таких как Dentsply Implants и GC-Germany.
Гройссин обладает деловыми навыками, поскольку в течение 20 лет работал в сфере маркетинга и продаж, в том числе занимал должность директора по маркетингу в Verivox и Microsoft. «Редко встретишь такую команду основателей», — говорит Глагау.
На момент записи ТВ Blissand еще ничего не продала. Но у основателей большие планы. Они хотят продавать свой продукт в аптеках, аптечных магазинах и на собственном веб-сайте. Они ожидают продажи в полмиллиона за первый год и годовой рост в 33 процента. Львы, похоже, считают это реалистичным, и вопросов не задают.
Но, как обычно в «Логове льва», с оценкой что-то не так. «У нас проблема с оценкой вашей компании», — начинает Дюммель, прежде чем он и Глагау представляют предложение основателям. За 200 000 евро эти двое требуют 24 процента акций компании. Два льва уверены, что смогут открыть двери как в розницу, так и в фармацевтику, и хотят помочь основателям «создать будущее».
Читайте также
Но они не одиноки. Эксперт по красоте Джудит Уильямс также убеждена в их добавленной стоимости: «Я бы не была Джудит Уильямс, если бы не знала, что мы лучше», — уверенно говорит она. По ее мнению, проблема не в выводе продукта Blissand на рынок. Гораздо важнее рассказывать истории. И вот тут она может помочь. «Я так сильно хочу тебя, что сделаю тебе лучшее предложение», — говорит она, предлагая 200 000 евро за 15 процентов акций.
Вы всегда думаете, что два льва лучше, чем один, но это неправда.
Но Адьяни-Фард и Гройссин полны решимости вывести Blissand в аптеки. Поэтому они делают Глагау и Дюммелю встречное предложение: 200 000 евро за 20 процентов акций. Львы принимают. Однако после шоу два основателя смогли только Дюммель. «По стратегическим причинам» совместное решение не удалось найти, по словам Глагау. Попадет ли Blissand в аптеки без Глагау, пока неизвестно. В настоящее время продукт продается через собственный интернет-магазин компании.
businessinsider
