Сделка DHDL провалилась: почему Tillman Schulz не инвестирует в корейский пищевой стартап Arang

Предприниматель в сфере продуктов питания Тильман Шульц пообещал основателю Сон Хи Киму 100 000 евро, но, как стало известно Gründerszene, сделка не состоялась.

Все сходятся во мнении об основательнице: она хороша. Доступна и аутентична. Ее история также убедительна: Сон-Хи Ким — дочь корейских иммигрантов. Ее родители открыли первый корейский ресторан в Северной Германии в конце 1970-х годов.

Она по-настоящему предана своим кулинарным корням. В память о маме и папе она назвала свой стартап тем же именем, что и свой ресторан: Arang.

Однако тогда возникает вопрос: сколько должны стоить типичные корейские маринады и супы, которые продает Сун-Хи Ким?

Больше шести евро за соус? Это сложно, думают Львы. Даже если натуральные ингредиенты великолепны. Но они на самом деле усложняют проблему: закупочная цена супа из водорослей вакаме, например, составляет 4,60 евро, объясняет основатель, когда его спрашивают Львы. А рекомендуемая розничная цена в магазине? 6,95 евро.

«Это очень маленькая маржа », — говорит Карстен Машмейер. Он сомневается, что предприниматель получит прибыль с этого, и поэтому исключает сделку для себя.

Суг-Хи объясняет, что она убеждена, что может получать большую прибыль за счет объема, но Дагмар Вёрль и Нильс Глагау тоже так не считают и прощаются — уважительно и не без подчеркивания того, что продукция пользуется успехом с точки зрения вкуса.

Тиджен Онаран единственная, кто не совсем согласна — один из соусов слишком острый для нее. Тем не менее, она в очередной раз хвалит предпринимателя как личность и подчеркивает, как сильно она поддерживает женщин-основательниц с миграционным прошлым — в своем сердце. В данном случае, правда, не деньгами.

А потом появился Тиллман Шульц , инвестор в сфере продуктов питания. Как объясняет основатель в клипе перед своим выступлением, недавно она увидела его в Instagram, едящим корейскую еду. Достаточно ли этого?

Шульц взвешивает: Ким хочет 100 000 евро за 20-процентную долю в Arang. Это дает оценку компании в полмиллиона евро. Для бизнеса, который, по словам основателя, принес 42 000 евро продаж за последние 15 месяцев.

«Я бы согласился, но не стал бы делать это за 20 процентов», — говорит Шульц. «Вам нужна такая большая поддержка в закупках и операциях...» Он мог бы это предложить, но он хотел бы получить за это 35 процентов. Предприниматель хочет на мгновение задуматься об этом.

После короткой паузы она торгуется до 30 процентов. Тильманн Шульц встает, коротко обнимает основателя и говорит: «Договорились».

Вот вам и шоу.

Однако впоследствии из этой «сделки» ничего не вышло, как стало известно Gründerszene от основателя: «После записи мы поняли, что наши идеи относительно стратегического направления компании не полностью совпадают. Поэтому мы обоюдно решили не продолжать изначально согласованную сделку», — говорится в согласованном заявлении.

Шульц — один из самых сдержанных инвесторов на DHDL. Его процент сделок не особенно высок. Например, в последнем сезоне, шестнадцатом, Шульц согласился только на две сделки на шоу: с пищевым стартапом Ratzfatz и бьюти-стартапом Maleup . Обе эти сделки провалились после шоу, как узнала Gründerszene.

Продовольственный бизнес у него в генах: Тильман Шульц, сын предпринимателя, родился 10 сентября 1989 года и живет в Дортмунде. Его дед, Хельмут Шульц, основал в 1949 году компанию по импорту рыбы из Скандинавии под названием MDS.

Тильман Шульц и его двоюродный брат Мориц теперь управляют компанией в третьем поколении. Она включает в себя 19 дочерних компаний и поставляет розничным торговцам, таким как Aldi и Lidl, общие продукты питания. Ассортимент продукции также включает медицинские, фармацевтические, косметические и косметические средства. MDS Group оценивает свои годовые продажи в сотни миллионов.