Из-за низких продаж оптовики выходят на охоту за потребителями

После ажиотажа на распродажах , во время которого компаниям удалось продать больше товаров, чем в прошлом году, и с большим количеством единиц, теперь настала очередь оптовиков , которые будут совместно стремиться стимулировать покупки. С понедельника 19 мая по воскресенье 25 мая будет проходить « Черная оптовая продажа », в ходе которой будет предпринята попытка оживить падающие продажи. Организатором акции выступает Аргентинская палата дистрибьюторов и оптовых магазинов самообслуживания (CADAM). По имеющимся данным, ее вдохновила популярная концепция «черных» счетов, которая позволяет счетам с отрицательным сальдо стать «черными» в балансовых отчетах.

Предложение этого сектора обещает неделю специальных акций и скидок до 40% во всех участвующих заведениях. Около 190 брендов, как физических, так и онлайн-магазинов, присоединятся к этой инициативе в рамках «совместных усилий производителей, дистрибьюторов и оптовиков по увеличению объемов, узнаваемости и конкурентоспособности в секторе». Решение принято в связи со снижением потребления за первые четыре месяца года, несмотря на потребность людей в доступе к этим видам продукции.

Немаловажным достижением является то, что в недавно завершившейся распродаже товаров категория «Продукты питания и напитки» оказалась среди категорий с наибольшим количеством проданных единиц. Экономист Хосе Варгас из консалтинговой фирмы Evaluecon подчеркнул, что подобные ограниченные по времени акции со скидками очень выгодны как для потребителей, так и для предприятий. «Между оптовиками , поставщиками и банками часто формируются интересные альянсы, предлагающие клиентам значительные выгоды», — отметил Варгас.

Таким образом, пока потребители находят цены заманчивыми и даже позволяют некоторым совершать покупки заранее, предприятия увеличивают объемы продаж . «Люди и розничные торговцы обычно знают цены, но всегда нужно быть внимательным, чтобы определить, есть ли скидка или нет», — предупредил Варгас. «Благодаря этой рекламной неделе мы надеемся создать мультипликативный эффект, который принесет пользу всей цепочке: от производителя до конечного потребителя», — подчеркнули в CADAM.

Рубен Давид, менеджер оптовой компании Oscar David , подчеркнул, что Black Mayorista сосредоточена на восстановлении части объема потребления, потерянного за первые четыре месяца. « Продажи снижаются, и хотя они немного улучшились с тех пор, как прекратилось падение, восстановления пока не наблюдается», — пояснил Дэвид. В том же духе Евгения Абрахам, коммерческий директор оптовой компании Blow Max, согласилась с тем, что продажи были очень медленными и что подобные действия направлены на их стимулирование.

Супермаркет Мендоса

Анды

Тем более, что, хотя цены на продукты не выросли так уж сильно, другие цены в экономике, такие как тарифы, выросли; что также влияет на бизнес. Оба руководителя бизнеса подчеркнули, что во второй половине года ожидается улучшение уровня потребления, что позволит сбалансировать год, поэтому в настоящее время рекламные акции являются способом увеличения продаж . В этом контексте они также подчеркнули, что это совместные усилия с поставщиками и компаниями по предложению реальных скидок.

«Мы собираемся продлить политику «черных оптовых продаж» до 31 мая, поскольку мы не работаем по субботам после обеда и по воскресеньям», — сказал Рубен Давид. С другой стороны, ближе к дате сбора они также надеются предоставить возможность своим торговым и конечным клиентам. «Мы собираемся предлагать чередующиеся продукты, которые входят в потребительскую корзину, а не те, от которых хочется избавиться, потому что их никто не покупает», — подчеркнул бизнесмен. Он добавил, что возможности для клиентов будут более чем интересными.

Хотя Blow Max не связан с CADAM, он также присоединился к движению, организовав «Неделю Blow» и скидки того же процента в течение этой недели. «Мы добились этого благодаря сотрудничеству с поставщиками, чтобы люди могли получить к нему доступ, поскольку отставание ощущается», — пояснил Абрахам. Предпринимательница отметила, что апрель и май обычно являются месяцами с низким уровнем продаж и что эти меры полезны, поскольку потребители научились использовать хорошие возможности для запасания.

По словам опрошенных продавцов, опыт прошлых лет с «черными или горячими неделями» был положительным, и они подчеркнули, что снижение цен на полках реально. Кроме того, они также сопровождают акции кредитными картами, рассрочками и всеми возможными способами стимулировать продажи до начала второй половины года, которая обеспечит ожидаемую передышку. «Жители Мендосы умеют выбирать между ценой и ассортиментом, поэтому мы предлагаем широкий выбор брендов и возможность оптовой цены при покупке трех товаров», — сказал Абрахам. Это связано с тем, что, например, торговцам сложно купить целую коробку, и им также необходимо иметь запас.