Elektrifizierung der Automobile: Händler investieren voll in die Flotte

Geschäfts-, Firmen- und Nutzfahrzeuge legen täglich Hunderte von Kilometern zurück. Doch dieses florierende Geschäft hat eine negative Treibhausgasbilanz. Um dem entgegenzuwirken, zwingen Gesetze Unternehmen dazu, ihre Flotten umweltfreundlicher zu gestalten, und Hersteller sind verpflichtet, immer mehr Elektrofahrzeuge zu verkaufen. Auch Autohäuser können diesen Wandel beschleunigen.

Letztere bieten eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen an, die Unternehmen zum Kauf ermutigen können. „Man muss ein breites Sortiment anbieten können, das allen Bedürfnissen gerecht wird“, bestätigt Marc Jenniches, Direktor von Ford in Frankreich. Das amerikanische Unternehmen bietet derzeit vier Elektrofahrzeuge mit einem vielseitigen Angebot an. „Unsere Händler sprechen vor Ort mit kleinen Unternehmen, und wir sprechen mit Kunden großer Unternehmen, da wir auf den öffentlichen Märkten präsent sind“, fährt er fort. Und um Unternehmen ins Ohr zu flüstern, muss man wissen, wie man ihnen die richtigen Argumente liefert: „Das heißt, sie mit Produktberatung für ihre Nutzung, aber auch zu Steuern, Betriebskostenvorteilen und Vorteilen unterstützen zu können.“

Bei der Produktberatung geht es tatsächlich darum, den Bedarf der Unternehmen an Transport und Fahrten zu ermitteln. „Das Hauptthema ist