Kurumsal Hayatta Geçirdiğim 8 Yıl Bir Kurucu Olarak Beni Nelere Hazırladı ve Hazırlamadı

Danışman olarak kaos çözmem gereken bir sorundu. Kurucu olarak ise soluduğum havadır.

Girişim dünyasına, en iyi araç takımı olduğunu düşündüğüm şeyle, yani danışmanlık geçmişiyle girdim. Yıllarca süren strateji desteleri, paydaş yönetimi ve işlevler arası iş birliği bana kaosu yapıya dönüştürmeyi ve sorunları hızlı bir şekilde çözmeyi öğretti. Her şeyi gördüğümü sanıyordum.

Ancak danışmandan kurucuya geçişin bir dönüm noktası olmadığını, serbest düşüş olduğunu hemen fark ettim. Bakın, danışmanlar ve kurucular birbirinden daha farklı olamazdı. Danışmanlar mükemmel olmak için eğitilir, kurucuların mücadeleci olması gerekir. Danışmanlar kaosu ortadan kaldırmak için eğitilir, kurucuların ise bunda başarılı olması gerekir. Danışmanların bir emniyet ağı vardır, kurucuların yoktur.

İlgili: CEO, Kurucu veya Her İkisi Olmaya Hazır mısınız? İşte Bunu Nasıl Bileceğiniz

Hemen konuya girelim.

Danışmanlık beni buna hazırladı :

1. Kaosun içinde yapı bulmak: Burada apaçık olanı söylüyorum, ancak kurucuların vizyonlarını hayata geçirebilmeleri önemlidir; ve bunu etkili bir şekilde yapmak için kurucuların yapıya ihtiyacı vardır. Düzenli bir klasör yapısı oluşturmak kadar basit bir şey — ki bu tesadüfen bir ortak olarak ilk görevimdi — yatırımcıların durum tespiti süreci sırasında veri odasını istediklerinde terim sayfanızı güvence altına almaya kadar gidebilir. Durum tespiti için hazır olmak sadece belgelerinizin düzenli olmasıyla ilgili değildir; şeffaflığı göstermek ve potansiyel yatırımcılarda güven oluşturmakla ilgilidir.
2. Anında düşünmek: Bir kurucu olarak, okyanusun ortasında olduğunuzu ve kıyıya geri dönmek için yüzmeniz gerektiğini hissediyorsunuz. Danışmanlık beni buna hazırladı. Teknik iş akışlarını teknik olmayan insanlara açıklamak için uzak ortamlara atıldığımı hatırlıyorum - yine de üçüncü dilimde. Hızlı düşünmek ve mesajınızı karşınızdaki kişiye göre uyarlamak yalnızca yararlı değil - aynı zamanda açıklıklar yaratma şeklinizdir. Ürününüz hazır olmadan önce nasıl sunum yaptığınızdır. Gösterilecek hiçbir şey olmadan nasıl toplantı ayarladığınızdır.
3. Gece yarısına kadar çalışmak: Gerçekçi olalım, danışmanlar — en azından iyi olanlar — makinelerdir ve son derece üretken olabilirler. Kurucular, meşgul olmanın çok sayıda konferansa, sergiye ve bunlarla birlikte gelen etkinlik sonrası etkinliklere katılmayı içerdiği bir dünyanın parçasıdır. Danışmanlar nadiren böyle lükslere para ayırabilirler. Kriz zamanları gerçektir ve onları çabalarını işe yoğunlaştırmaya zorlar. Ne zaman kilitlenip hayır diyeceğinizi bilmek, bir kurucu olarak çok önemlidir.

Danışmanlık beni buna hazırlamadı :

1. Hızlı inşa etmek ve başarısız olmak: Çoğu kurucu ve vizyon sahibi, müşterilerinin (ben de dahil) kutsal kasesi olmayı vaat eden uçtan uca bir süper çözüm inşa etme yanılgısına düşer. Pivotlar devreye girer. Girişiminiz vizyonunuzu oluşturduğunda başarılı olmaz - bu genellikle çok pahalı bir hayaldir. Müşterilerinizin ne için ödeme yapmaya istekli olduğunu olabildiğince çabuk öğrendiğinizde başarılı olur. Eric Ries'in The Lean Startup kitabında söylediği gibi, anahtar nokta müşterilerin gerçekte ne istediğini öğrenmektir - sizin onların ne istemeleri gerektiğini düşündüğünüz değil.
2. Bir sanat olarak hikaye anlatımı: Kurucu olarak ilk günlerimde, bir ürünüm veya hatta canlı bir web sitem olmadan çok önce potansiyel bir müşterinin ofisine girdim. Danışmanlık yolunu seçtim ve yanımda bir strateji destesi getirdim. O toplantıda mahvoldum. İlk başta bir hata gibi geliyor — ama verebileceğim en iyi karardı. Geri bildirimleri not ettim ve hemen harekete geçtim. Dışarı çıkın, fikrinizi sunun ve geri bildirim isteyin! Geri bildirim, neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını ve mesajınızı etkili olana kadar nasıl keskinleştireceğinizi anlamanıza yardımcı olur.
3. Ağ kurmayı öğrenmek: Kurucu olarak ilk yılımda, danışman olarak geçirdiğim sekiz yıldakinden daha fazla ağ kurdum. Bunu bir düşünün. Danışman olarak ağ kurduğumu sanıyordum ama aslında sadece aynı yörüngede hareket ediyordum. Bir kurucu olarak, galaksiyi keşfetmeniz sizin elinizde. İlk günden itibaren, hayatın her kesiminden, melek yatırımcılardan, girişim sermayedarlarından, teknoloji geliştiricilerinden, topluluk liderlerinden - aklınıza ne gelirse - diğer kurucularla ağ kurarken buluyorsunuz kendinizi. Ve en iyi yanı, özgeçmişinizle ilgilenmiyorlar. Enerjinizle, tutkunuzla ve inancınızla ilgileniyorlar. Londra Queen Mary Üniversitesi tarafından yapılan bir araştırma, bir girişimin ağının kalitesinin, genellikle ilk fonlamadan veya ekip büyüklüğünden daha fazla, başarı şansını önemli ölçüde etkilediğini buldu.

İlgili: Bir Kurucu Gibi Düşünüyor musunuz? Her Başarılı Ekibin Uyması Gereken 4 İlke

Sonuç olarak, danışmandan kurucuya geçiş, bildiklerimi uygulamaktan çok, bildiğimi sandığım şeyleri unutmakla ilgiliydi. Ve öğrendiklerinizi unutmaya, farklı bakış açılarını benimsemeye, yapıcı eleştirileri kabul etmeye, kendinize karşı dürüst olmaya ve tüm cevaplara sahip olmadan hızlı hareket etmeye istekliyseniz, kendinizi hiçbir kurumsal işin sunamayacağı şekilde gelişirken bulacaksınız.