Wegen geringer Umsätze gehen Großhändler auf die Jagd nach Konsumenten

Nach dem Verkaufsboom , bei dem es den Unternehmen gelang, mit einer größeren Stückzahl mehr Produkte als im Vorjahr zu verkaufen, sind nun die Großhändler an der Reihe, die gemeinsam versuchen werden, den Kauf anzukurbeln. Von Montag, 19. Mai, bis Sonntag, 25. Mai, findet der „ Black Wholesale “ statt, bei dem versucht wird, die rückläufigen Umsätze wieder anzukurbeln. Die Aktion wird von der argentinischen Kammer der Vertriebshändler und Selbstbedienungsgroßhändler (CADAM) organisiert und ist Berichten zufolge vom beliebten „Black“-Konzept inspiriert, das es ermöglicht, rote Zahlen in der Bilanz in schwarze Zahlen zu schreiben.

Das Angebot dieser Branche verspricht eine Woche lang Sonderaktionen und Rabatte von bis zu 40 % an allen teilnehmenden Standorten. Rund 190 Marken, sowohl physische als auch Online-Marken, werden sich dieser Initiative anschließen, als „Teil einer gemeinsamen Anstrengung von Herstellern, Händlern und Großhändlern , um Volumen, Sichtbarkeit und Wettbewerbsfähigkeit in der Branche zu generieren.“ Die Maßnahme basiert auf dem Rückgang des Konsums in den ersten vier Monaten des Jahres, obwohl die Menschen Zugang zu dieser Art von Produkten haben müssen.

Es ist keine Kleinigkeit, dass die Kategorie Lebensmittel und Getränke beim kürzlich abgeschlossenen Hot Sale zu den Kategorien mit den meisten verkauften Einheiten gehörte. Der Ökonom José Vargas vom Beratungsunternehmen Evaluecon betonte, dass derartige zeitlich begrenzte Rabattaktionen sowohl für Verbraucher als auch für Unternehmen sehr vorteilhaft seien. „Zwischen Großhändlern , Lieferanten und Banken werden häufig interessante Allianzen gebildet, um den Kunden erhebliche Vorteile zu bieten“, bemerkte Vargas.

Während die Verbraucher also von den verlockenden Preisen so verlockend profitieren, dass manche sogar im Voraus kaufen , steigern die Unternehmen ihr Umsatzvolumen . „Die Leute und die Einzelhändler sind sich normalerweise der Preise bewusst, aber man muss immer vorsichtig sein, um festzustellen, ob es sich um einen Rabatt handelt oder nicht“, warnte Vargas. „Durch diese Aktionswoche hoffen wir, einen Multiplikatoreffekt zu erzeugen, der der gesamten Kette zugutekommt: vom Hersteller bis zum Endverbraucher“, betonte CADAM.

Rubén David, Manager des Großhändlers Oscar David , betonte, dass der Fokus von Black Mayorista darauf liege, einen Teil des in den ersten vier Monaten verlorenen Konsumvolumens zurückzugewinnen. „ Die Umsätze sind rückläufig und haben sich seit dem Ende des Rückgangs zwar leicht verbessert, aber eine Erholung ist noch nicht in Sicht“, erklärte David. In ähnlicher Weise stimmte Eugenia Abraham, Handelsleiterin des Großhändlers Blow Max, zu, dass die Verkäufe sehr schleppend liefen und dass diese Art von Aktion darauf abzielt, sie anzukurbeln.

Mendoza Supermarkt

Die Anden

Dies liegt vor allem daran, dass die Produktpreise zwar nicht so stark gestiegen sind, andere Preise in der Wirtschaft jedoch, wie etwa Zölle, gestiegen sind. was sich auch auf Unternehmen auswirkt. Beide Unternehmensführer betonten, dass für die zweite Jahreshälfte mit einer Verbesserung des Konsumniveaus zu rechnen sei, um das Jahr auszugleichen. In der Zwischenzeit seien Werbeaktionen eine Möglichkeit, den Umsatz anzukurbeln. In diesem Zusammenhang wurde auch betont, dass es sich um eine gemeinsame Anstrengung mit Lieferanten und Unternehmen handele, um echte Rabatte anzubieten.

„Wir werden die Black Wholesale-Richtlinie bis zum 31. Mai verlängern, da wir samstagnachmittags und sonntags nicht geöffnet haben“, sagte Rubén David. Andererseits hoffen sie, ihren Händler- und Endkunden kurz vor dem Abholtermin auch eine Chance bieten zu können. „Wir werden rotierende Produkte anbieten, die Teil des Warenkorbs sind, und nicht solche, die man loswerden möchte, weil sie niemand kauft“, betonte der Geschäftsmann. Er fügte hinzu, dass die Möglichkeiten für die Kunden mehr als interessant sein werden.

Obwohl Blow Max nicht mit CADAM verbunden ist, hat es sich mit seiner „Blow Week“ und Rabatten in gleicher Höhe während dieser Woche ebenfalls der Bewegung angeschlossen. „Wir haben dies durch die Zusammenarbeit mit den Lieferanten erreicht, sodass die Leute darauf zugreifen können, da der Rückstand spürbar ist“, erklärte Abraham. Die Geschäftsfrau erklärte, dass April und Mai typischerweise umsatzschwache Monate seien und dass diese Maßnahmen sinnvoll seien, da die Verbraucher gelernt hätten, gute Gelegenheiten zum Aufstocken von Vorräten zu nutzen.

Die Erfahrungen der vergangenen Jahre mit „Black or Hot Weeks“ seien positiv, so die befragten Händler, die betonten, dass der Rückgang der Regalpreise real sei. Darüber hinaus begleiten sie die Werbeaktionen auch mit Kreditkarten, Ratenzahlungen und allem, was möglich ist, um den Umsatz anzukurbeln, bis die zweite Jahreshälfte beginnt und die erwartete Erholung bringt. „Die Einwohner von Mendoza wissen, wie man auf Preis und Vielfalt achtet, deshalb bieten wir eine Vielzahl von Marken und die Möglichkeit eines Großhandelspreises beim Kauf von drei Stück an“, sagte Abraham. Denn auch für Händler ist es beispielsweise schwierig, eine ganze Kiste zu kaufen und sie müssen auch einen Vorrat haben.