Вот что вышло из сделки Дюммеля со стартапом Mon Courage, занимающимся косметикой для путешествий

Когда кочевница Ева Хельмет представила свой косметический стартап инвесторам DHDL, они не были убеждены – за исключением Ральфа Дюммеля. Что случилось со сделкой?

RTL / Бернд-Михаэль Маурер

Ева Хельмет надеется произвести впечатление на инвесторов Lion's Den с помощью масла жожоба из Мексики, кокосового масла с Филиппин, арганового масла из Марокко и масла мякоти облепихи из Бранденбурга. Вместе эти ингредиенты составляют универсальную дорожную косметику Mon Courage: два кремовых стика с SPF и без, которые можно использовать как для лица, так и для тела. Хельмет разработала их так, чтобы они занимали мало места в сумке и — благодаря своей твердой консистенции — не протекали.

Чтобы добиться этого, сама основательница практически упаковала свои чемоданы в Германии. Последние полтора года она была кочевницей — то есть путешествовала — чтобы узнать все, что она могла, о натуральной косметике и найти лучшие ингредиенты по всему миру. С помощью своего косметического бренда Mon Courage (в переводе с английского: «моя смелость») она хочет вдохновить других — особенно женщин — путешествовать . Сейчас она предлагает 15 процентов своей молодой компании для финансирования дальнейшего развития ее продукции и стремится собрать 150 000 евро.

Мнения Lions об этой презентации разделились. Палочки практичны, говорит Джудит Уильямс. И они вкусно пахнут, говорит Карстен Машмейер. Но бренд слабый. «Какую смелость должна мне дать эта палочка?» — спрашивает Нильс Глагау, раздраженно. А Джудит Уильямс также замечает, что стратегия бренда была «плохо реализована». Более того, Lions не убеждены в удаленной концепции основателя, который хочет продолжать путешествовать и строить стартап.

Львы считают, что соглашения слишком все усложняют. Создание стартапа и так достаточно сложно. Более того, безопасность продукции может пострадать, если основатель не будет на месте, чтобы проверить свою продукцию перед тем, как она покинет склад. И так один лев за другим уходит — пока не останется только король продуктов Ральф Дюммель , который до этого был подозрительно тихим.

А Дюммель оказывается поклонником косметических палочек. По его словам, среди всех этих шуток тот факт, что продукт «совершенно потрясающий», был полностью упущен из виду. Он видит палочки не только для одной группы туристов, но и для всех, кто в пути. В конце концов, его предложение составляет 22 процента от запрашиваемой цены в 150 000 евро. И основатель принимает его.

Обычно от съемок сезона DHDL до даты трансляции проходит год. Что произошло в Mon Courage с тех пор? Gründerszene узнал от представителя DS Group – корпоративной группы Ральфа Дюммеля – что они все еще «ведут переговоры и активно общаются» с основателем.

Более того, совместный пресс-релиз показывает, что Mon Courage уже внесла некоторые изменения: во-первых, упаковка стала более минималистичной – и, следовательно, более современной – внешне. Кроме того, в дополнение к двум кремовым стикам, представленным на выставке, был добавлен третий, «Pro Aging Stick», – «для зрелой, требовательной кожи старше 40 лет». Стоимость: колоссальные €54. Это делает его более чем в два раза дороже, чем UV-стик (€21) и классический кремовый стик (€29).

Основательница Ева Хельмет уже заявила на шоу, что у нее еще много идей для будущих продуктов. Ральф Дюммель, с другой стороны, известен тем, что делает продукты максимально массовыми. Если все пойдет хорошо, мы услышим больше о Mon Courage.