Sie verkaufen uns Öl, sie lieben unsere Kühe, aber es gibt dort mehr Geschäftsmöglichkeiten

• Polen weist im Handel mit Saudi-Arabien ein deutliches Defizit auf. Könnte die Transformation der saudischen Wirtschaft eine Chance sein, diesen Zustand zu ändern?
• – Der Energiesektor ist von zentraler Bedeutung für unsere Zusammenarbeit, aber es gibt viele andere Sektoren, in denen wir gute Geschäfte machen können – erklärt Saad Saleh Alsaleh, Botschafter des Königreichs Saudi-Arabien in Polen.
• – Dies ist ein sehr vielversprechender Markt. 70 Prozent der Saudis sind junge Menschen zwischen 30 und 35 Jahren. Wenn wir eine Zusammenarbeit beginnen, können wir sie viele Jahre lang fortsetzen, betont Robert Rostek, der polnische Botschafter im Königreich Saudi-Arabien.

Für Polen ist Saudi-Arabien vor allem ein Ölproduzent – ​​nach dem Abschneiden der Lieferungen aus Russland ist unser Land derzeit der wichtigste Empfänger von saudischem Öl in der Europäischen Union (im vierten Quartal des vergangenen Jahres kamen 60 % aller Lieferungen dieses Rohstoffs nach Polen aus diesem arabischen Land). Wir haben kein solches Ass im Ärmel, obwohl der polnische Hit in Arabien immer noch die Fudge -Süßigkeit ist (Ende des letzten Jahrzehnts verschickte das Wawel-Unternehmen jedes Jahr rund 26 Tonnen dieser Süßigkeit) und Zakopane bei den einheimischen Touristen immer beliebter wird. Dieses Missverhältnis lässt sich am besten anhand der Zahlen verdeutlichen: Die Importe aus Saudi-Arabien nach Polen stiegen in den Jahren 2023–2024 von 7,6 Milliarden USD auf über 8,5 Milliarden USD , während die polnischen Exporte in dieses Land von über 900 Millionen USD auf über 800 Millionen USD sanken.

– Der Exportüberschuss aus Saudi-Arabien nach Polen bleibt bestehen und das ist für uns schwer zu akzeptieren – sagt Maciej Srebro, Direktor der Abteilung für Exportunterstützung bei der polnischen Investitions- und Handelsagentur.

Die Frage ist, wie dieser Zustand geändert werden kann. Für die Teilnehmer des „Forums für wirtschaftliche Zusammenarbeit: Saudi-Arabien“, das im Rahmen des Europäischen Wirtschaftskongresses stattfand, bestand kein Zweifel daran, dass es viele Bereiche für eine Stärkung der polnisch-saudischen Wirtschaftsbeziehungen gibt. Sara Al Sayed, stellvertretende Ministerin für internationale Beziehungen im saudischen Investitionsministerium, verwies in diesem Zusammenhang auf das im letzten Jahrzehnt angekündigte Projekt „Saudi Vision 2030“ , das von einer Diversifizierung der lokalen Wirtschaft ausgeht, um diese unabhängig vom Verkauf von Rohstoffen zu machen.

– Der Energiesektor ist von zentraler Bedeutung für unsere Zusammenarbeit, aber es gibt viele andere Sektoren, in denen wir gute Geschäfte machen können: Technologie, künstliche Intelligenz, Lebensmittelsicherheit, Tourismus – zählt Saad Saleh Alsaleh, der Botschafter des Königreichs Saudi-Arabien in Polen, auf, und der stellvertretende Minister Al Sayed lenkt auch die Aufmerksamkeit auf die Mode- und Möbelindustrie sowie auf IKT. Auch die Rüstungsindustrie ist Thema der Gespräche.

- Derzeit verfügen wir über 22 an polnische Investoren vergebene Investitionslizenzen, aber das reicht nicht aus . Wir möchten so viele wie möglich haben. Polnische Unternehmen haben eine großartige Chance, in den saudi-arabischen Markt einzusteigen. Wir haben Sonderwirtschaftszonen geschaffen, um Investoren in unserem Land zu helfen. „Wir werden sie ausbauen“, erklärt Vizeministerin Sara Al Sayed.

Polnische Unternehmen sind zu ungeduldig. So macht man in diesem Teil der Welt keine Geschäfte

In weniger als einem Jahrzehnt, im Jahr 2034, wird Saudi-Arabien Gastgeber der FIFA-Weltmeisterschaft und der Weltausstellung sein . Für die Gastgeber ist es eine Gelegenheit, sich als modernes Land mit einer modernen Wirtschaft zu präsentieren. Und große Veranstaltungen bedeuten große Investitionen. Wer davon profitieren wird und ob auch polnische Unternehmer darunter sein werden, bleibt offen.

– Polnische Unternehmen kontaktieren uns fast täglich und stellen viele Fragen zur Zusammenarbeit mit Unternehmen aus Saudi-Arabien. Dies ist ein sehr vielversprechender Markt. 70 Prozent der Saudis sind junge Menschen zwischen 30 und 35 Jahren. Wenn wir eine Zusammenarbeit beginnen, können wir sie viele Jahre lang fortsetzen, betont Robert Rostek, der polnische Botschafter im Königreich Saudi-Arabien. Er warnt polnische Unternehmen jedoch davor, bei ihrem Versuch, in den saudischen Markt einzutreten, sofortige Ergebnisse zu erwarten.

– Polnische Unternehmen verbringen mehrere Wochen oder einen Monat in den Golfstaaten und ziehen sich aus diesem Markt zurück, wenn sie in dieser Zeit keinen Partner finden. Allerdings handelt es sich hierbei nicht um einen Markt, auf dem Geschäfte über Nacht umgesetzt werden können . Um in Saudi-Arabien oder allgemein in den Golfstaaten Geschäfte zu machen, müssen Sie sich die Zeit nehmen, die richtigen Verhaltensweisen zu erlernen und den richtigen Partner zu finden. „Wir müssen uns langfristig auf diesen Markt konzentrieren“, schlägt Robert Rostek vor.

– Es ist wichtig, bilaterale Treffen und Wirtschaftsforen zu organisieren, damit wir Vertretern von Unternehmen aus Saudi-Arabien und Polen die Möglichkeit geben, sich kennenzulernen und miteinander zu sprechen – rät Botschafter Saad Saleh Alsaleh.

Beide Seiten ergänzen sich. Die polnische Seite betont die Offenheit der Saudis für ausländische Investitionen und weist auf die wachsende Zahl von Unternehmen hin, die ihre Repräsentanzen in Riad eröffnen wollen, während die Saudis im Gegenzug auf die Stärke der polnischen Wirtschaft im Kontext der gesamten Europäischen Union und die günstige Lage unseres Landes hinweisen.

– Wir haben einen ständigen Vertreter in Polen . „Wir haben vor einem Jahr ein spezielles Projekt ins Leben gerufen, dessen Ziel darin besteht, bis 2030 ein Netzwerk von Handelsvertretern aufzubauen“, betont die stellvertretende Ministerin Sara Al Sayed.

Polnische Unternehmer in Saudi-Arabien sollen durch das in Riad ansässige Büro der polnischen Investitions- und Handelsagentur unterstützt werden. Ende April, während der EEC, kündigte Maciej Srebro an, dass „in einem Monat“ ein Geschäftsführer im Büro erscheinen werde.

– Es wird ein gut funktionierendes Büro mit gut auf die Arbeit vorbereiteten Mitarbeitern sein – versprach er.

Siehe den Bericht von der Debatte „Forum für wirtschaftliche Zusammenarbeit: Saudi-Arabien“ auf dem 17. Europäischen Wirtschaftskongress in Kattowitz:

Es beginnt mit Touristen, und Unternehmer werden folgen

Parallel zu den Geschäftsbeziehungen entwickeln beide Länder auch Beziehungen im Bildungsbereich (im letzten Jahr haben über 1.000 Studenten aus Saudi-Arabien an polnischen Universitäten, hauptsächlich medizinischen, ihren Abschluss gemacht ), insbesondere im Tourismusbereich. Dies wird dadurch erleichtert, dass LOT Polish Airlines über eine Direktverbindung von Riad nach Warschau verfügt . Auch Low-Cost-Verbindungen von Riad nach Krakau sollen bald starten .

– Für Saudis ist Polen nicht besonders teuer. „Wir sind Touristen, die im Hinblick auf die uns zur Verfügung stehenden Ressourcen große Chancen haben“, betont Botschafter Saad Saleh Alsaleh.

– Meiner Meinung nach wird der Tourismus ein wichtiger Bereich für die Entwicklung unserer weiteren Beziehungen sein. „Wir beginnen mit Touristen, die kommen, um sich in unseren Ländern umzusehen, aber dann folgen immer mehr Unternehmer, die an Investitionen interessiert sind“, fügt er hinzu.

– Die zweitgrößte Gruppe der Passagiere sind diejenigen, die regelmäßig kommen, weil sie hier geschäftlich unterwegs sind – bestätigt Botschafter Robert Rostek.