12 тактик ведения переговоров, которые должен знать каждый основатель

Опытные основатели обычно добиваются большего капитала и лучших условий в ходе переговоров с инвесторами. Что отличает их от других: Они обладают ключевыми навыками ведения переговоров, которые они могут гибко и конкретно адаптировать к любой ситуации.

Недавние научные исследования показывают, что существуют систематические различия в поведении при ведении переговоров между опытными и менее опытными основателями.

Навыки ведения переговоров входят в «большую пятерку» факторов успеха в переговорах с инвесторами — наряду с репутацией, технической экспертизой, переговорными навыками и личным стилем ведения переговоров. Это существенно влияет на поведение за столом переговоров, а значит, и на успех переговоров.